4月鲁班、快手、百度、枫页二类电商广告推广趋势&热销总结

经过两个多月的疫情期间，二类电商是从低谷又重返高峰期呈现曲折上升状态，且较于3月，4月二类电商推广涨势明显，以下我们来看看最新4月鲁班、快手、百度二类电商广告推广趋势~

二类电商行业4月整体投放趋势呈现曲折上升状态，4月26日达到投放高峰。

相较于3月，4月广告投放量涨势明显，整体涨幅超200%，二类电商行业已连续2个月广告投放量翻番，相较于3月的稳步增长，4月的投放趋势呈现曲折增长状态。

随着直播带货模式的火爆，各行各业对于线上营销模式早已跃跃欲试，年初的疫情更是直接刺激电商行业爆发式增长，在淘宝、京东等一类电商市场竞争激烈的情况下，越来越多的新玩家进入二类电商行业，前期处于尝试阶段，所以投放量曲线随着商家的投放测试有较大波动。

一、4月销量趋势

1、销量趋势

4月上旬每日销量在200-280W单范围内波动，下旬每日销量稳定在200W单左右，4月1日愚人节当天销量达到峰值，为2,895,847单。

虽然投放量接连翻番，但是二类电商行业的销量水平却逐渐稳定在200W单上下。可以看到，随着疫情影响降低，消费者有一定的“报复性消费行为”，行业整体销量在3月突破300W单。

但入场的商家越来越多，电商行业的玩法也越来越多，如社交电商、直播电商等，都大大分散了消费者的注意力。二类电商行业的销量趋于平稳，对于电商商家来说，长远的运营规划和营销策略更为重要。

2、营销节点

4月销量最高的时间节点为4月1日愚人节，单日销量达到2,895,847单;4月8日武汉“解封”日，单日销量达2,577,547单;4月3日清明节前夕销量突出，单日销量达2,191,303单。

可以看到，二类电商行业的销量变化有一定的规律可循，在愚人节当日，信息流平台有趣的广告内容会刺激消费者产生购物欲。而武汉“解封”后，政策的扶持和流量的倾斜，使得大量“助力湖北”的单品冲上热销榜。在清明节前日，特殊时节及广告营销的双重刺激下，助力行业迎来了一波销量高峰。

3、热销地区

4月销量排行TOP5的省份分别为：广东省，月销3,992,237单;江苏省，月销3,184,794单;浙江省，月销2,451,620单;四川省，月销2,257,985单;河南省，月销2,080,923单。

4月销量突破百万单的省份超过10个，消费大省广东省仍稳居销量榜首。广东、江苏、浙江、四川、河南5省长居销量榜前列，可作为重点投放地区。

二、4月重点品类

1、投放分布

4月二类电商行业重点投放品类TOP5分别为：服装配饰，月投放量77,891;家居家装，月投放量72,852;美食特产，月投放量56,711;健康个护，月投放量37,885;鞋履箱包，月投放量35,484。

4月二类电商行业热门投放品类中，服装配饰、家居家装、美食特产3大品类表现突出，分别为投放榜TOP1、2、3。服装配饰品类投放量相较3月涨幅超153.87%，连续2个月投放量翻番，登顶投放总榜TOP1;车载电子品类热度飙升，相较3月涨幅高达75%，超越文化玩乐成为投放榜TOP7。

随着气温上升，二类电商行业往季热销的夏季服装又掀起了销量狂潮，从99元8件的爆品男士T恤，到持续热卖的冰丝休闲裤，不仅销量表现突出，更是成为了二类电商商家投放的热门单品。冰丝、清凉等广告词热度直线上升，往季热销的驱蚊灯、冰丝休闲裤重回热销榜。

2、平台重点品类

4月主投鲁班平台的广告主仍然更为关注家居家装(日用百货)品类，家居家装(日用百货)、服装配饰成为鲁班重点投放品类TOP1、TOP2，远超其他热投品类。美食特产、鞋类箱包、健康个护(护肤彩妆)稳居TOP5行列。

4月主投枫页平台的广告主主要投放的品类为TOP1家居家装、TOP2服装配饰、TOP3鞋类箱包。美食特产、健康个护(护肤彩妆)占据枫页热投TOP榜。

4月主投百度平台的广告主主要投放的品类为TOP1美食特产、TOP2健康个护、TOP3家居家装。百度平台的受众及政策与其他电商平台有一定的区别，对于一些特殊品类的限制较为宽松，这也一定程度地影响了品类热度。

4月主投快手平台的广告主，把重点转移到了家居家装品类，投放了大量日用百货商品的广告素材，服装配饰的投放热度持续攀升。相较于3月，健康个护(护肤彩妆)品类的投放热度略有降低。

4月主投小店的广告主重点投放品类仍是服装配饰和美食特产，这两大品类稳居小店热门品类TOP1、TOP2，投放量相较于其他品类有绝对的优势。

3、价格分布

4月以50-99为重点价格投放区间的品类有服装配饰、户外运动、孕婴童、鲜花园艺、饰品配件、健康个护、宠物生活、家居家装、车载电子、美食特产、文化玩乐。也就是说，除了鞋履箱包之外的所有品类，都将主要价格区间定在50-99元之间。

以150-199为重点价格投放区间的品类有鞋履箱包。

其中，孕婴童、鲜花园艺、饰品配件、宠物生活、家居家装、车载电子、美食特产、文化玩乐以0-49为次要的价格投放区间。鞋履箱包品类以50-99为次要的价格投放区间。户外运动、健康个护品类以100-149为次要的价格投放区间。服装配饰品类以150-199为次要的价格投放区间。

可以看到，4月二类电商行业仍以200元以下的低价区间为主要定价区间，但是相较于3月激烈的低价战，主投的价格区间略有上调，更多品类的主投价格区间从0-49元调整到50-99元。鞋履箱包品类的价格更是稳定在150-199元区间。

三、4月热销爆品

1、爆品榜单

4月热销爆品TOP10中，美食特产就占5席，其中标注“卖光湖北货”的商品占60%，与湖北相关的食品占80%，近期政策扶持、流量倾斜，均给湖北的美食特产带来了新销路。

从爆品TOP10的销量和价格可以看到，相较3月，爆品销量涨幅超42.8%，虽然仍有少量靠低价抢量的“爆品”，但整体来说，商品的定价逐步调整到较为合理的价格区间;从爆品TOP10的首次出现时间可以看到，多数产品为近期投放上榜单品，但是老花镜、女士打底裤、图书均为往季热销品，可见这类产品的市场需求较大。同时，也有一些新兴产品登上热销榜，如胸针。

2、潜力爆品

4月潜力爆品TOP10是根据在投天数最短，销量排行最高的数据维度推出的榜单，可以看到商品的爆品潜力大小。

入榜的商品整个4月投放天数多为1-7天，但是日均销量(4月总销量/4月在投天数)均超过3,500，最高日均销量达8,266单。

可以看到，除了投放热度一直较高的美食特产产品，越来越多的往年同期爆品重新登上潜力爆品榜，如男士T恤、女士打底裤等。

3、平台爆品

4月各平台热门商品TOP3是近30天各个电商平台投放指数排行最高的商品，可以看到各个平台近期热门单品，并根据其投放数据及销量数据的变化，判断有无爆品潜质。

四、4月广告投放

1、热投渠道

4月二类电商行业重点投放渠道TOP1为今日头条，单渠道月投放指数高达184,226;TOP2为抖音，月投放指数达80,133;手机百度、穿山甲联盟的投放热度爆发增长，投放指数在30,000左右。

可以看到，4月二类电商行业广告投放量翻番，各大广告渠道的投放指数都有所增长。抖音短视频渠道今年首次跌落榜首，被今日头条反超。

今年二类电商行业的低价战尤为激烈，这与各平台的广告投放成本的高涨不无关系，4月开始，越来越多的商家扛不住流量成本，开始转向其他渠道，虽然转化效果略微下降，但是综合签收率和转化成本来看，或许在当下来说，是更好的广告投放策略。

2、平台热投渠道

4月期间，鲁班平台热度最高的渠道是今日头条，枫页平台热度最高的渠道为优量广告，百度斗金热度最高的渠道为手机百度。

3、热门词汇

4月期间，广告主最为关注的仍然是转化率，主投“免费”、“清仓”、“包退”等关键词;从“买一送一”、“厂家直销”等关键词也可以看到，广告主加大了促销关键词的投放力度;从“按摩椅”、“老花镜”、“休闲鞋”、“休闲裤”等关键词的热度也可以看到，广告主4月份主投的热门商品。

4、热门文案

4月，热门文案字数在25-30字之间，强调目标受众、商品的实用性和适用范围、价格实惠。如排名第6的“不粘锅完蛋了!浙江造“万能锅”问世，一桌菜5分钟做好，超赞!”目标受众：有做饭需求的人群，适用范围：万能，实用性：超过不粘锅，做菜时间短。

5、热门素材

鲁班平台：投放时间50天，总销量730,730单

枫页平台：投放时间128天，总销量863,872单

快手金牛：投放时间8天，首次发现4月17日，最近出现4月24日。

百度斗金：投放时间12天，总销量42,456单

小店：投放时间1天，总销量413,717单

以上为本次分享4月二类电商推广，数据全部来源于DataEye-EDX。