七夕电商品牌营销案例分析

在今年下半年，它刚刚开业，许多品牌已经率先通过花式营销占领了市场。

上周，该品牌周生生与“新宝藏摇动中”的链接正式拉开了比赛的序幕；品牌“味全”依靠“乡村主题视频”深入下沉市场；品牌“FILA”通过“模特秀”实现准确的客户获取。

三天内吸引了8000多名用户参与。周生生如何点燃“甜蜜经济”？

随着七夕越来越近，各大品牌都在尽最大努力打开“甜蜜经济”。

上周，珠宝品牌周生生发起了为期10天的“摇入新宝藏”知识产权活动，并以“爱情令牌博物馆”为主题引爆了该品牌的声音。

据数据显示，该主题自发布以来不到三天就吸引了近8000名用户。相关视频总数已达1亿，人气持续上升。

在这场“爱营销”活动中，“周生生”与维多利亚和艾尔伯特博物馆（弗吉尼亚州博物馆）合作进行跨境知识产权营销。

该品牌推广的“VA博物馆系列”主要灵感来自英格兰女王维多利亚和她的丈夫艾尔伯特之间的爱情纪念品，并符合七夕节的内容。

它以现代风格诠释古典美，同时赋予单一产品丰富的文化内涵，也为品牌建立了独特的受众记忆点。

△ 图片来源：Tiktok应用品牌“douin new treasure”活动页面

除了联合品牌的物品外，“周生生”还发起了“博物馆寻宝”。

在活动期间，用户只需离线输入“博物馆”并上传主题为“爱的纪念品博物馆”的视频，即可获得“VA博物馆草莓小偷系列伞”。有效提升品牌线下门店的曝光率。

此外，鲁班7号金芯片、“VA独家转移珠”等黄金礼品也很好地调动了用户的积极性，有助于充分释放品牌创意。

△ 图片来源：Tiktok应用品牌“douin new treasure”活动页面

从主题人像的角度来看，目前80%以上的观众是男性，各个年龄段的分布相对均匀，这有利于发展品牌市场和观众圈，从而更好地促进转型。

乡村主题提升品牌知名度，“味全”开始下沉市场？

在遇到“我不会选择C”和“C位置”等网络术语之后，“选择C”的词干开始被年轻人广泛传播，并在互联网上流行起来。

上周，品牌味全选择了“C”作为主题“改变生活”，并获得了广泛的欢迎。该主题发布了6天，吸引了2690多名用户参与，相关视频播放数量达到。

主题主要以现金奖励的形式吸引用户参与品牌任务。

除了外观之外，创作者还需要结合瓶子复制和喝果汁的场景来创建内容。

为了进一步提升该主题的知名度，“味全”还邀请了@龚十一、@I am老谢和其他肩部专家拍摄样本视频。

其中，beauty number@I am老谢以工作日记vlog为主题，分别在早餐和下班后曝光产品，以普通生活场景唤醒用户的消费需求。

同时，果汁瓶“完成橙子的目标（成功）”和“应急工作”的文案也能很好地激发当代年轻人的情感共鸣，从而提高品牌消费意识。

此外，《快乐三姐妹》、《淘气三宝》等以乡村生活为主题的创作者也积极参与了本主题的拍摄。

以“快乐三姐妹”为例。从账户上的视频观众肖像来看，三线城市及以下的观众占比超过70%，为品牌开拓下沉市场建立了有效链接。

△ 图片来源：国记·飞瓜-广播公司详细页面-粉丝分析

该主题已播出超过1亿次，“FILA”通过“秀场”实现准确的客户获取？

Tiktok上与穿着相关的话题一直很受欢迎。

上周，运动品牌FILA推出了主题“玩转夏季彩色折叠时尚”，为新的“km复古跑鞋”创造了动力。

就视频内容而言，“FILA”要求作品中至少出现一件与KM鞋颜色匹配的作品，即黄色、紫色、黑色、灰色和白色。在表单中，您可以自由选择视频或图形，这大大降低了用户的创建阈值。

到目前为止，该主题已经吸引了超过w人参与，相关视频总数已经达到1亿。

从广播公司的类型来看，该话题主要由生活、网络名人和美女等广播公司进行宣传。

值得一提的是，中国超级名模头号账号在多个视频标题中链接了相关主题。其中，该账号当天发布的视频获得了不少赞，这大大提升了该话题的知名度。

同时，超模的时尚属性也与FILA的品牌定位吻合，帮助品牌加深用户的消费意识，实现准确的客户获取。

目前，“FILA”的自广播矩阵已与40多个产品相关链接的推广同步。随着话题热的逐渐增加，产品销售数据可能会进一步改善。

今年下半年的营销活动已经开始。在未来，更多的新老品牌将加入营销市场，新的、有趣的创意游戏将出现。