做二类电商的三大误区

二类电商一直以来竞争都是非常大的，二类电商很大一点的优势就是二类电商是属于单品页，在用户流量APP或者文章等场景下被吸引进行交易，那么久不存在与所谓的店铺，也不存在只卖一款或者是一类商品，很多想要做二类电商的商家就是看中这点。那接下来我们从选品、出价以及支付方式来具体分析下做二类电商的三大误区。

误区一

1、选品要在项目开始前

选品的侧重点：

(1)你在产品价格上有优势，那你的广告费用的空间就相对的会很大，就能有竞争的优势，同样的每一单的利润也会相对的高。

(2)产品的质量保证，产品的质量要高，包装精美。这做好了，它的签收率就会高。

(3)产品的适用范围广，一个符合季节、时令和阶段的产品会让客户群体增大。广告让人容易接受，抓取流量的话也会相对的容易。

(4)选择新奇有卖点的产品，抓住客户的眼球。不仅让我们的广告素材可以围绕产品卖点展开，让用户能更直观的感受到产品的卖点以及特点。

这是选品的重要性，不过也给了人们一个错觉：进二类电商这行业，要先选择一个好的产品。“万事开头难”嘛。

虽然说，选品很重要，但它并不是一锤子买卖。二类电商这个行业的更新迭代是很快的，同样的产品同类的竞争是非常激烈的。

你可能选择了一个优秀的产品，但是过了一会，就会发现，其他商家也选择了同样的产品，使得你盘算的东西都付诸东流，没有办法起量。

还有很多产品生命周期很短，比如冬天的光腿神器，可能一个星期左右就很难再爆单了。

这个时候，我们得及时的选择其他产品再进行推广，而选品又涉及到产品供应商的对比、产品素材的更新换代等等，所以，选品这个工作是二类电商的重中之重，并不只是因为万事开头难，它更是贯穿了二类电商运营的整个周期项目。

误区二

2、起量困难，需高价抢量

很多商家的真实写照是：账户起不到量，就选择了提高广告推广的出价，提高出价之后，可能会获得不错的流量，但是不可控的签收率，让商家血本无归。在获得签收率数据的时候，再想降低出价已经很难做到了，广告成本又居高不下，卖得出的货物也在亏损。

其实起量困难的时候，就更应该：新建不同的计划，通过AB变量法，每次建立5-10个计划，通过标签、人群、地域等因素的改变，提高自己的曝光率。切记!原计划不断的大幅度调整出价，调整出价也应该是另起计划对新计划做价格调整，其他因素不变。

现在二类电商已经不是流量大、曝光多就可以赚到钱了。现在更多的是偏服务向的工作，要抓取到我们最想要的那一部分用户，并且广告素材足够吸引用户，给用户一个完美的购买场景和消费体验。

误区三

3、在线支付难以占据市场

现在已经是2020年，我相信很少网购经验的用户或许是存在有一部分不会使用在线支付，但是是少数。

而在线支付打开的市场更是我们可能割舍掉那一部分用户的数百倍、数千倍，而抖音现在也已经悄然布局成为一个完整生态链的平台，它的渐渐规范化、标准化已然打消了用户在抖音购物的顾虑。

在你准备充足的情况下，完全可以进入到在线支付的模块中运营，或许不再是第一个吃螃蟹的人了，但是依旧可以在其中运作出一块自己的天地。

当然，二类电商除了以上误区找一个好的信息流广告公司投放自己的产品广告也是一大重要课程，二类电商推广可以选择天识广告公司，公司有的推广平台：快手广告、抖音广告，腾讯广点通，朋友圈广告，凤凰广告 ，美柚广告，知乎广告，百度广告，今日头条广告等广告推广媒体。