冷启动期要怎么做，才能保证计划快速跑起来？

下面几个常见问题，跟大家做一个小小的分享，顺便大家也一起看看下面这些问题你是否也遇到了呢？

Q：账户转化不高都不起量怎么办

A：账户不转化需要考虑两个方面的因素：是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力(人货场)导致。

①测试定向：选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。

②直播间诊断：将直播间关键直播与干策和行业平均水平进行对比。

Q：新号但没有爆款产品如何快速起号？

A：直播间核心是主播和货品，新号的主播需要强人设或者有特色，缺失爆款货品可通过精选联盟获取，同时需要特别重视货品结构，通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM。

可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可通过直投直播间进行售卖。

另外可通过精准定向给直播间引流，测试出商品点击率及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放。

Q：客单价比较高的产品怎么扩展流量？

A：首先高客单价产品应先对比自己的客单价在自己类目里是否属于高价位，500的洗地机和500的衣服虽然都是500高客单但价值感不—样。

目标人群画像分析，然后投相关高客单价类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展。

冷门类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可对增加旅游景点等人群进行拓展。也可投放对标账号、带货达人去进行扩展，在投放对标账号的时候要保证流量承载力不弱于对标账号，否则可能会导致转化率过低。

Q：冷启动期要怎么做？才能保证计划快速跑起来？

A：首先分新产品的人群画像，精准的定向可帮助计划快速转化又快速渡过冷启动；

1、如果是直投直播间，计划消耗预算尽量集中，可适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量；

2、如果投放短视频素材，则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。

Q：低客单产品怎么做单品直播循环？

A：对于低客单价单品直播间，主播状态和话术尤为重要。需要分不同痛点展开商品讲解，讲用户痛点，讲商品卖点然后促成，需要每5-10分钟重复一次这个动作，主播需要多次重复同一话术，很容易疲倦，所以一定要调整主播状态。也要定期优化话术及更换直播间背景，让用户有新鲜感。

广告投放建议以深层转化目标〔下单/成交)为主。

Q：新手第一次搭建计划应该如何操作？

A：1、新抖音号+新投放账户：【采用极速版—达人定向】配合【专业版—行为定向】去跑。2、老抖音号+新投放：采用【极速版—系统推荐】+【专业版一行为定向】去跑。

新手做投放最关键的就是优先要把人群定向做精准，出价不用太高,这样可形成较好的转化。

Q：短视频新素材如何快速起量？

A：首先需要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以节省投放预算，精准定向进行适当跑量，再稳定转化后可逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。如果预算充足且对素材质量不错也可用预算加速学习过程，做好基础定向后，系统推荐走起。

当然，过程中也是需要对计划进行监控和优化，重点关注CTR、CVR。

Q：起号前期主推低价品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号？

A：投放：需要优化定位，可投放达人相似维度，投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可使用商品托管和搜索关键词；货：盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格从低到高过渡；直播间：调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM两项数据。

Q：中高端护肤品如何做直播间投流？

A：中高端护肤品直播间投流目前分两种类型：一类走达人人设带货形式，直投直播间比较多。

另一类为商家自营，如果品牌效力一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定向高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。

以上就是关于冷启动期要怎么做，才能保证计划快速跑起来？的几个常见问题的相关介绍了，如果您还有其他问题想要了解的话，可关注天识广告官网，千川广告投放可联系在线客服或是拨打广告。