双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告

2020年双12即将来临，广告主可以抓住机会在年前投放一波广告，本篇分享的是关于双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告攻略!

一、流量洞察，以定大局

1、流量趋势

根据往年双十二期间流量波动情况，预估今年双十二整体大盘流量分为三个阶段：流量宽松期、流量紧张期、流量缓和期：

流量宽松期：

主要表现于双十一后，十二月初(11.25-12.5)，此期间大盘排期量级较小，建议婚摄行业广告主在此期间进行预算前移，提前抢量，储存客资;

流量紧张期：

主要表现于十二月初至双十二(12.6-12.12)，十二月初预计将提前有2-3天预热活动大排期，同时双十二前排期广告逐步白热化，流量进入紧张期，推荐结合双十二大促活动，进行活动推广;

流量缓和期：

双十二结束后，预计将会有部分返场排期(12.13-12.20)，同时流量逐步缓和，婚摄行业可加大投放力度并进行年底冲刺投放。

2、抢量节奏

双十二流量排期

【11.25-12.5宽松期 流量预算配比：50%】

流量较为宽松可进行预算前置，适当提升出价，分时段错峰投放，进行前置抢量动作;

【12.6-12.12紧张期 流量预算配比：20%】

流量较为紧张，主要注重前后端成本，灵活测试其他资源位进行拿量;

【12.13-12.20缓和期 流量预算配比：30%】

流量逐渐宽松，逐步放量，同时精准定向，提升客资质量;

二、策略先行，积极抢量

1、抢量策略

通用策略

投放时间

双十二期间可适当延长在线广告投放时间，延长抢量时间(早6：30-晚24：00)，根据自身量级需求明显可选择全天投放;

可在流量高峰期(上午10点、下午15点)进行分批开启新老广告，进行交替曝光抢量：

上午：7点-10点;保证8-10组广告在线投放;

下午：14点-16点;新增5-8组广告上新投放;

晚上：18点-20点;新增3-5组广告上新投放。

定向

宽定向提升量级：

地域+年龄+兴趣行为/人群重定向;

地域+年龄+婚恋状态+排除包;

精准定向提升后端转化：

地域+年龄+婚恋状态+学历+兴趣行为定向;

地域+年龄+DMP洞察人群包+排除包;

地域+年龄+拓量种子人群包+排除包。

三、多元产品，高效获量

1、资源玩法推荐

1/ 转化数据外显+icon标签

卡片广告转化数据外显+icon标签，承载多样双十二大促信息!

转化数据外显：

在外层展示本账户下相同推广目标的广告近30 内的总转化量的真实数据，增强用户对广告信任感，结合双十二限定活动，形成饥饿营销，从而提升点击率及后端转化。

展示位置：广告时间戳右侧;

展示信息：转化目标量数据、商品下单量数据、应用下载量数据、可能看到的好友数量;

支持适用范围：支持全部推广目标、全部购买方式、全部朋友圈广告样式;

使用指引：编辑创意时，启用数据展示。

icon标签：

为了最大化发挥朋友圈标签卡片外显的优势，提升标签吸引力， 官方提供了12种常用icon类型样式，让 户更直接地感知到标签含义，提升吸引力和点击率。在双十二期间推荐使用大促相关标签。

2/ 朋友圈广告外层编辑组件

朋友圈外层形态自由组合，凸显节点促销特性，促进转化!

朋友圈广告外层编辑组件：

支持朋友圈行动式卡片广告在外层自由组合标签、卖点图等组件，用以提升用户外层点击意愿。

卖点图：大小：小于20K、尺寸：80*80px;

外层文案：标题不超过12个字，详情不超过13个字;

支持组合方式：行动按钮+标签+卖点图、行动按钮+标签、行动按钮+卖点图;

卖点图建议：结合双十二活动使用类似标签字样或图案快速吸睛，表达意图，如下图：

*朋友圈广告外层编辑组件功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。

3/ 分标签出价

分标签出价在双十二期间针对性调控，控制成本平衡整体ROI!

分标签出价：

单广告内可以针对不同标签及不同人群包，配置不同出价。通过对高潜力的核心人群提升出价，提升广告竞争力，更好的抢到流量;对质量相对较低的人群维持出价或降低出价，平衡ROI。

支持标签维度：

年龄、性别、城市、手机品牌、人群重定向;

使用建议：

双十二抢量困难时期，高质量年龄段、性别、主投城市、或者转化较好的手机品牌可溢价20%-50%抢量。

注意事项：

配置人群包需提供udata包id，建议使用核心人群包;

当前分标签出价能力不支持赔付，不支持双阶段广告。

*分标签出价功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。

4/虫洞计划

虫洞计划：

双十二后通过虫洞计划账户历史模型复用，恢复优质投放模型!

账户模型复用，主要用于解决账户模型差，曝光差起量慢等问题，以转化率为基础学习被复用数据，通过提升转化率达到纠正账户模型提升账户质量的目的。

*虫洞计划功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。

配置虫洞工具策略

账户筹备：

增加账户共性，降低模型复用风险;

定向趋同、创意相近、链路相同;

模型选取：

推荐在双十二大促影响时间结束后，进行过往优质模型恢复(被复用账户平均CVR需明显高于原账户)：

同账户模型复用：可选取历史30天内高转化率的时间段;

跨账户模型复用：适用于差账户复用优质账户，复用为实时复用;

账户投放：

配置成功后开启广告;

依据广告数据表现，实时调优。

原野映像投放数据

↑ 300%

曝光量级提升

↑ 23%

转化率提升

四、借势营销，创意驱动

1、双十二文案推荐

提取过往婚摄行业高消耗高点击率文案元素：套餐内容，优惠信息，限定条件等。组合双十二活动字眼，突出活动力度，营造大促氛围，促进点击转化。

2、双十二素材-创意中心模板

1)适配定向人群模板

搭配星座/月份人群重定向，精准人群增加广告竞争力，提升曝光量级。

2)机票样式模板

模拟机票样式，强代入感提升点击率，创意样式提升广告素材新鲜度，提升广告曝光机率。

3)元素搭配模板

爱心、皇冠、表白话语、双十二优惠活动信息呈现，等结婚周边元素搭配，强势吸睛提升点击率，增加曝光量级。

3、双十二素材-角标

双12角标抓住眼球，营造节点氛围。结合当前行业高质量素材，减少试错成本。

五、双十一正向案例参考

1/ 常规视频跳原生页

案例-大城小爱婚纱摄影

投放建议

出价定向

优先拿量

双阶段出价：参考账户转化成本，历史出价上下浮动10%出价;

定向一(多图广告)：地理位置+年龄+排除账户不感兴趣人群+女性+优先拿量;

定向二(竖版视频)：地理位置+年龄+罗卡：兴趣(婚纱照及周边)、行为(生活服务、数码、婚纱照及周边);

广告形式

竖版视频：中式礼服、化妆、拍摄花絮视频;

六图跳转简版原生页：表情包、结婚元素+样片;

落地页建议

优惠券组图;

多转化入口：多关注按钮+图文复合组件多套系风格展示+悬浮组件;

2/ 一键关注

一键关注——缩短转化路径，提升转化率

一键关注：在朋友圈原生页场景下，用户点击按钮组件后弹出小窗，点击关注即可实现关注直接跳转公众号对话页面;

建议：小窗内文字可以加入双十一/二特惠活动，强势吸睛，进一步促进转化;白名单通过后落地页与外层文案活动以及公众号介绍信息一致。

*一键关注功能目前仅限白名单客户，具体名单请咨询行业运营经理。

3/ 一键起量

投放建议

开启方式建议

情景一：转化数据多，2小时以内能回传转化数据，建议在广告开始即开启一键起量;

情景二：转化数据少，回传及时性差，建议在广告积累若干个(3-5)转化后开启一键起量，避免超成本严重;

起量预算设置建议

结合账户内广告投放量级来设定，如：过去三天消耗量较高的广告6小时内消耗1000元，建议设置在1000元以上的预算;

参考账户深度出价及深度转化成本，参考深度成本*3至30倍之间出价。

广告暂停开启建议(根据实际可承受范围调整)

前6个关注转化超成本180%范围内建议可持续观察，当起量预算花费完后基于oCPM出价优化逻辑，后期成本会逐步优化下降;

关注成本超180%，适当暂停广告，广告暂停后在开启，起量功能失效。