季度综合电商移动广告投放趋势

在Q4季度，一年比较大的电商狂欢节双11、双12之后，又将迎来新的消费狂欢节点，如元旦、春节等等。面对庞大的消费群体，各电商广告主又将采取什么新的广告策略

本篇基于综合电商行业广告投放数据，整理出了10-12月期间电商广告主的广告投放趋势、重点流量平台&媒体、店铺推广情况。

1、综合电商行业整体投放概览

1-1 近三月综合电商广告投放力度较稳定

从大盘数据来看，综合电商广告主的投放占比维持在5%左右，连续三个月进入整体行业广告投放数排名top6，11月正值电商促销月，综合电商广告投放数占比略有上升，但总体来说广告投放力度较稳定。

1-2 细分行业平台电商、折扣特卖广告投放强势

分别看各月综合电商重点细分行业的广告投放数占比情况，可见平台电商、折扣特卖广告主基本承包了综合电商行业90%以上的广告投放数，投放力度强势，其中平台电商广告主近三月广告投放数均占比超五成。

1-3 巨量引擎、腾讯广告为综合电商重点投放平台

巨量引擎、腾讯广告作为主流流量平台，拥有流量以及用户质量的优势，得到较多综合电商广告主的青睐。

其次，综合电商广告主重点投放的媒体为今日头条、优量联盟、抖音火山版、QQ、抖音等。

进一步看各重点流量平台中折扣特卖、平台电商的广告投放数占比情况，可见巨量引擎、腾讯广告、百度信息流、网易易效、百度百青藤上折扣特卖广告占比超50%，其中网易易效上折扣特卖广告占比近九成，推测与《淘宝特价版》、《实惠喵》等多款APP的强势投放有关。快手上则以平台电商广告为主。

1-4 广告素材形式超五成为图片广告

目前综合电商广告仍然以图片形式为主，大部分广告主在投放时会直接使用该平台对外宣传的购物节活动图或某件商品的展示图。

对比近三个季度综合电商广告主的广告投放形式占比，可以发现视频广告占比逐渐提高，这与短视频平台渐渐侵占更多用户时间有关，但主流广告形式仍然是图片广告。

推测与用户购物消费决策周期长而浏览时间短有一定关系，在决定是否购买某物时，价格、需求、商品图片、活动等都是决策的关键因素，广告主需要在有限的时间内将商品价值传递给消费者。

因此图片内容是目前比较理想的载体，没有冗长的视频安利与说明，而是直击商品的核心信息。但结合数据来看，随着短视频带货、直播带货的发展，视频广告也会成为主流。

购物APP及店铺投放概览

2-1 《拼多多》、《朴朴》投放力度大

上榜APP多是头部互联网企业旗下产品，其中《拼多多》连续三个月占据购物类APP投放榜首，广告投放强势，《实惠喵》广告投放后力不足，推广排名逐月下降，而《朴朴》在12月份加大投放力度，排名上升较多。

2-2 跨境电商APP《阿拉丁直购》首次进入TOP5 下面盘点各细分行业购物类APP TOP5 ，《慢慢买》、《天猫》、《阿拉丁直购》为近期排名上升较多的应用，但各细分行业头部仍然出自大厂或是该细分行业的佼佼者。

其中《阿拉丁直购》自去年正式上线以来，广告投放数首次进入跨境电商推广榜TOP5，广告投放力度较大。

2-3 头部购物APP投放策略盘点

1) 平台电商APP：《拼多多》

《拼多多》主要投放在腾讯广告、巨量引擎，广告媒体以抖音火山版、优量联盟、抖音为主。

图片与视频广告为主要广告投放形式，在文案方面，常用到“限时”、“限量”、“活动”、“福利”、“提现”等词。

2) 生鲜类垂直电商APP：《朴朴》

《朴朴》超八成投放在腾讯广告，广告媒体以QQ、今日头条、腾讯优量联盟为主。超70%以上的广告形式为图片广告，在文案方面，常用到“新人”、“X分钟”、“超时”、“注册红包”、“新鲜”等词。

在一众有大厂撑腰的社群电商产品的围攻下，《朴朴》依靠着去年的1亿融资也走上了烧钱、拼低价的道路，不仅在线下大量张贴拉新广告，开始辐射福州之外的市场，更在线上增大广告投放量，意图扩大用户群。

3) 鞋类垂直电商APP：《得物(毒)》

《得物(毒)》主要投放在腾讯广告、巨量引擎，广告媒体以QQ、今日头条、快手、优量联盟为主。

广告投放形式以图片广告、视频广告为主，在文案方面，常用到“正品”、“学生”、“入手”、“保真”、“低价”等词。

2-4 天猫美妆个护店铺、京东餐饮食品店铺投放强势 以下仅统计12月份天猫&京东店铺的站外流量平台推广明细，可见天猫店铺推广排行TOP10中有9个店铺主推类目是美妆个护，且主投流量平台为微博粉丝通、巨量引擎，推测微博、抖音女性用户较多且美妆博主种草力强，利于店铺推广。

京东平台上推广力度较强的店铺主营类目多为餐饮食品，美妆个护用品以日常护理为主，男女老少皆宜，不仅仅针对女性群体，因此在流量平台的选择上也更偏向于用户量较多的腾讯广告、百度信息流等。

以上就是2020年Q4季度综合电商移动广告投放趋势的全部内容，综合电商主要是淘宝、京东、拼多多、朴朴超市等这些电商平台，可以投放到巨量引擎(头条、抖音)、快手、腾讯广告(广点通)等平台进行推广，如果你想了解关于信息流广告投放的流程，在线咨询或拨打广告服务热线。