家居建材行业如何获取有效线索（二）

上篇文章我们了解了如何选择投放平台和投放目标，今天让我们继续写剩下的几个点，一起来看看吧！

一、定向设置—你的广告投给谁

定向设置可以分为系统推荐和行为兴趣定向两种模式。

1、系统推荐：针对适配覆盖人数500万以下的广告计划，系统会根据视频、页面、标题中的关键词来圈定人群

2、行为兴趣定向：适配覆盖人数500万以上的广告计划，可以设置行为和兴趣的关键词来圈定人群，那么我们该如何操作具体的行为兴趣定向设置呢？

1.行为：选择在“资讯互动行为”中，选择用户30/15天内发生的定位

2.关键词：350个关键词写满，通过关键词来圈定

3.类目词：2—3个类目词

4.兴趣：根据用户可能存在的兴趣寻找潜在的转化人群

3、小tips让你的人群定位更精准

1.先小词后大词

2.行为填写跟行业相关的核心词

3.兴趣根据人群画像的兴趣点去填写

4.行为词数量大于兴趣词数量

二、计费模式—广告是怎么扣费的

针对家居建材行业，比较推荐的是OCPM，OCPM是智能曝光模式。是一种不断学习建模的智能方式，会不断分析转化人群，即意向客户的用户画像和行为特征，从而更快速精准地找到，愿意填写表单和拨打电话的意向客户。

OCPM计费模式优势

1、会使转化会越来越精准

2、成本会越来越稳定

3、且有超成本赔付规则

这样的付费模式会不断分析转化人群，即意向客户的用户画像和行为特征，从而更快速精准地找到，愿意填写表单和拨打电话的意向客户

三、目标转化出价—怎么竞争到优质流量？

目标转化价格跟投放区域和大盘流量有很大的关系，区域越大、覆盖人数越广，广告能找到的潜在客户越多，目标转化出价会更低，反之目标转化出价会更高，出价越高，能竞争到的流量也会越多。流量波动也会影响出价，所以出价要根据流量好的地域做调整，但是不建议高频调整，每天最多修改2次，当然，不同的地域也有不同的出价范围，根据具体的投放区域，给出合理的出价，能够更好的平衡成本和展示效果

四、日预算—如何分配你的广告花费

家居行业投放过程中存在计划冷启动，开启计划当天及之后的3个自然日，转化大于或等于20个，即成功度过冷启动期。

冷启动期：开启广告投放计划后的3天内，相当于本条广告的“学习期”，冷启动优势有助于计划和账号稳定成本，所以每日预算建议不少于20/3*转化出价，也就是说，一般情况下，推荐将我们的日预算调整至1000元以上，用于通过冷启动期，保证更好的效果转化。

总结

1、根据广告计划设置定向

2、家居建材行业推荐OCPM付费模式

3、推荐日预算1K+，用于冷启动稳定成本

以上的内容就到这里结束啦，其实除了基本的投放操作，一些细节和工具使用上的小技巧，也可以帮助我们快速上手找到销售线索，下期内容给你揭秘哪些不能不注意的小tips。