干货！抖音二类电商的发展与优势

随着抖音的上线并迅速火热起来，抖音信息流广告也随即被看各大中，对于网络而言，流量即一切，这是绝对的真理，抖音这个现在抢占了移动互联网流量半壁江山的短视频玩家，在流量变现的这条路上已经开启了奔跑模式。

二类电商的人群：除了在淘宝、天猫、京东、拼多多等在线支付平台之外，通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体。他们是随着智能手机的广泛普及，而被激活的一群全新的网购目标群体

他们是看网络新闻、聊微信，但不会在线支付，也不信任在线支付

他们是通过手机才接触到互联网，他们是这个时代全新的网民

他们购物意愿强烈且数量庞大

二类电商的特点有两个：第一个首先就是非品牌，不是什么知名品牌;第二个就是短时爆款，包括非标品。从15年做到了16年，直到现在越来越多的团队在操作，这个项目流程比较的简单，不需要特别麻烦的团队管理，中间也没有什么复杂的环节，就是比较简单的投钱买产品

从用户群体来说，截止2019年7月，抖音日活跃用户超过3.2亿，除了微信这个已经成为了国人不可避免的聊天软件之外，已经没有可以跟抖音类进行抗衡的流量平台，截止2018年12月，抖音用户规模已超6.48亿，快速增长的庞大用户群体和日活跃用户群体为这个软件的带货能力提供了强有力的支撑。

从抖音的传播机制上来看，抖音与微信等软件的最大区别在于去中心化，你在微信上，包括前几年褒贬不一的庞大的微商群体来看，你所能关注的或者说是能够关注到你的，就是以你为中心扩散的朋友圈，把这定义为中心化，那么就注定了中心化的能量强弱决定这个朋友圈的直径大小，由此诞生了各种各样的人加好友，街头扫二维码免费得小礼品的种种行径，从一开始的设计上就注定了微商的发展瓶颈。而抖音从内容的传播机制上一开始就设计为去中心化，你所能刷到的，关注的视频作者和视频内容，很大一个比例跟你压根没任何生活上的交集，这个小小的区别就导致了你总会刷朋友圈到无法更新，但你刷抖音却可以刷到天昏地暗，所以就决定了抖音的流量巨大。

从内容形式上来看，抖音作为视频形式，无论是从感官上给你的直观感受，还是比如从食物上给你的视感触觉，包括音乐的加持与视频作者夸张的肢体动作，都要比单一的二维照片给你的感受来的强烈的多，所以在产品的广告效应上来说，超强的表现力带给了产品更好的展示效果。

从抖音的算法上来看，经常玩抖音的朋友肯定知道，它会根据你平时喜欢看的内容或你停留在某类视频的时长上，抖音会非常精准的给你推送更多此类视频，而你也就成为了此类视频的垂直指向用户，这为电商垂直推送提供了精准的用户群体，这就非常符合当初的定向。

从用户粘性上来说，在网红效应和明星效应的作用下，成就了此类视频作者超强的带货能力，而对网红或明星的盲目追随心理下，远远超过微商那种靠低价和靠情感绑架的购买粘性。

从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手，基于此，传统电商已经输在一个新的算法或者说是模式之下。而像淘宝京东此类传统电商，新入门的门槛越来越高，开启一个新网店的成本也是越来越高，对于电商小白来说，也并不是一个很好的选择，而抖音恰恰是另一个选择，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在布局应是绝佳机会。

从抖音二类电商与传统电商的购买方式上来看，抖音电商只需要用户在界面内填入简单的电话与地址，货到家之后再付款，这貌似更利于那些玩不转繁杂操作的中老年人，虽说抖音的用户群体偏向于年轻化，但这一招却明显的是针对那些更具有经济能力的年长消费者，也许由此打开一片新的电商消费群体，一个新的蓝海市场就要形成。

从电商产品的爆款逻辑上来说，传统电商只能依靠明星、网红代言以及类似淘宝的评价系统来帮助进行销售，而抖音除此之外，还有着泛生活化，场景式、演示类、直播式等更加多元化的宣传内容，帮助产品进行植入，降低人们对于硬性广告的冲击反感。

总的来说，抖音的火热也带动了二类电商的发展，二类电商的发展是离不开抖音这个大平台。如果您想要在抖音投放电商的广告天识广告欢迎您的咨询，天识广告能为各位广告主提供抖音平台的广告投放开户服务和广告投放代运营的服务，有需求的广告主可以咨询天识广告客服，或拨打广告，期待您的来电