微信视频号直播间投流的6个技巧

视频号2022年的内部情报视频号直播怎么从0做到10万GMV/场，视频号团队各岗位的工作内容，SOP视频号直播团队怎么做复盘，如何给百亿级品牌写一份视频号直播提案？

今天这篇文章我们把对于视频号直播的观察和操盘经验进行了梳理，提炼出了新的思考、观点以及结论。相信无论是对正在观望的品牌、还是已经开干的运营伙伴，都能帮你提供一些新的观察视角和经验、启发。

正文分6个板块，可择需阅读：视频号投放实战经验、直播流量政策的加码、视频号流量分发的逻辑、私域之于视频号直播、视频号的人群画像和基建对于直播的影响。

一、直播投流开放，视频号正进一步试探商业化

4月12日，视频号官方宣布直播激励政策全量升级。

随着这次政策调整，投放权限从官方和服务商手中，开始向每个直播间开放，这也意味着现在每个直播间都有机会拿到可以自主投放的流量券。“如何使用以及高效投放”成为新的话题。

我们先将自己验证的一些结论和观察做个分享：

1. 当前视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少。

如果选择精准投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式：

① 出高价抢精准流量；

② 通投；

2. 投放思路：

① 以1条计划做基底（4小时），如果非高峰期可以2条（1条精准对标、一条半精准走量），其它测试计划可以以1小时为单位进行测试，兴趣、对标主播（20个为一组）、年龄为主要测试项；

② 复制再投一次优秀计划时，建议调整一下出价会比较好（提高提升2-5流量点)，更容易起量；

③ 出高价时，整体的观看量会减少（通投：0.7/人、精准：0.9/人），但商品点击不会受到影响，我们测试就算出41.7流量点拿商品点击，商品点击价格变动不大；

3. 目前视频号投放没有ROI，判断一条计划的主要依据：商品点击、评论次数。在一场测试直播中，整体评论次数为2128，这4条计划带来评论次数1120，由此来判断，计划相对精准。

二、官方加码流量激励，用「公域」撬动「私域」带动大盘流量增长

这次升级除了对投放的影响外，值得一提的是，升级后的返还流量券和大家熟知的公域流量1:1补贴是并行实施到年底。

政策之下，对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」。

背后逻辑是——目前直播的入口非常深，微信用户观看视频号直播的习惯还未养成，导致大盘流量相对偏少，官方通过不断加码流量激励政策，促使商家和品牌入驻，进而主动push自己的私域用户进入到直播间，扩充整个大盘流量。

最终形成三方共赢的局面——商家从直播中获得了更多的公域流量；平台也通过商家撬动了大量新用户进入到直播场景；至于用户端，商家为了引流进入直播间，会释放各种折扣福利，用户也得到了实在的好处，买到了心仪的商品。

另外，单说这次激励政策升级，商家可以更清晰地看到一场直播中自己导入的私域流量有多少，以及相应的公域流量配比，打消了过往商家对于公域流量扶持力度的疑虑；同时赠送的流量券有效期为7天，过期就会失效，也在变相激励商家提高开播频率。

直播前团队沟通产品脚本

三、大盘流量分发逻辑：靠「成交」不靠「互动」

视频号直播的平台逻辑是：使用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。

根据直播的GPM以及电商行为撬动更多公域——视频号直播间的赛马是在同类型同行业同时段的直播间进行，根据GPM进行流量分发，但是无整点清零机制，主要影响因素有：

开播时长：建议每场直播4-6小时以上；

直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做得好，流量少不了；

黄金120S：消费者在直播间平均停留120秒以上，将会更多被推荐；

互动：引导用户评论，点赞转发，增加粉丝团等；

直播间购物行为：商品弹窗点击，直播间成交额，直播间订单数，直播间下单人数，UV价值。近两个月播了近百场后，通过大量对比、分析数据发现，在以上影响因素中，「直播间购物行为数据」对于流量进线的影响相对最大，「互动数据」对于流量进线的影响相对最小。

四、私域对于视频号直播的价值，体现在「流量撬动」和「成交效率」上

离开私域流量的加持，启动起来真的和断手断脚没啥区别。

目前，官方的一组数据显示：视频号直播大盘的转化率数据是1%左右，私域流量为主的直播间转化率是10%左右。

在我们近百场实战验证后，也得出了一组数据：私域用户UV价值是公域用户的 20倍- 140倍左右。

而私域对于直播的价值主要体现在两个方面：流量撬动、成交效率。

流量撬动上，不光是获得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。

成交效率上，私域用户的信任建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要解决转化这一环节就可以；而公域用户的信任建立需要进入直播间后才开始，效率上已经落下私域一大截，且在直播间这个场域想要短时间达到私域用户同等的信任程度，几乎不可能，客单价越高越是如此。

换句话说，一个公域用户在直播间消费了1块钱的同时，一个私域用户已经在同一个直播间花了20块-140块，客单价越高，消费金额在这个区间里也越高。

私域对于直播的重要性，也决定了对于运营的要求更高。无论是社群、朋友圈还是公众号的内容打造，品牌都要付出远超抖音、快手的运营精力，对于没有运营经验的品牌来说，也意味着更高的入场成本，但对于已经在深耕私域的品牌来说，就是最大的优势。