抖音APP广告投放分析

2020年Q4季度，有双11和双12两个购物狂欢节，各大电商平台再创新高，而抖音短视频平台也在去年日均用户突破6亿，日均视频搜索次数达4亿。也说明了短视频平台流量越来越高，广告主也越来越看中短视频平台流量。

2020年Q4抖音APP广告投放分析，从其广告投放概览、抖音直营电商情报，及基于全年数据统计了APP推广排行榜Top50 等方面进行解析，希望为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。本报告数据主要统计时间为2020.10.01-2020.12.31。

一、哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点

1-1 服饰鞋包、日用百货广告投放力度逐月递增

从2020年Q4的数据上来看，游戏、文化娱乐、服饰鞋包、护肤美容是抖音平台上的重点广告行业。

其中，游戏、服饰鞋包、日用百货行业的广告投放数逐月递增，而文化娱乐则为逐月递减，其他行业的广告投放数较稳定。

服饰鞋包与日用百货的广告投放数增加，推测与二类电商广告主的强势投放相关。入冬后，棉衣、暖风机等单品热卖，也让相关行业广告主增大了投放力度。

1-2 竖视频成为主要素材形式

抖音与快手上，竖视频、视频都是重点的广告素材形式，但相比于Q3，抖音上的竖视频广告由占比84.01%下降至75.54%。

快手上的竖视频广告数增加较多，由占比59.02%上升至80.88%。

二、App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量

2-1 传奇、小说漫画成两大平台的热投风格

对比抖音、快手Q4期间的App 推广概览，发现游戏类App 中广告投放数占比Top 1都为传奇游戏广告，而非游戏类中小说漫画App广告数都占比前三。

另外，抖音上战争、仙侠、三国类的重度手游广告投放占比较高，而快手依然偏向于模拟、休闲、网赚类的轻度手游风格。

2-2 年度抖音 游戏App推广排行榜Top 50

由排行榜上看，抖音年度热推游戏前三为《阳光养猪场》、《三国志·战略版》和《梦幻西游》。

其中，有6款传奇手游、7款休闲&网赚类手游上榜，从去年开始手游便开始展现休闲化、轻度化的趋势，不少大厂也以投资的方式加入休闲小游戏的抢量赛道。

但休闲游戏玩法局限，往往很难精品化，使得一些休闲游戏在吸量之后迅速退场，在投放后期呈现出疲态，不再有新的休闲类手游上榜。

反而是老牌的传奇、三国类手游仍然坚挺，占据榜单前列。

2-3 年度抖音 非游戏App推广排行榜Top 50

上榜的应用中有7款阅读App、5款购物App，且排名靠前的应用多出自字节跳动旗下，如《今日头条》、《番茄小说》、《西瓜视频》。

就像当年微信利用QQ扩大用户群体一样，字节也为自家流量巨大的明星产品“抖音”，赋予了更多的带量期望，想要进一步提升自有流量的利用率。

另外，如《计步宝》、《步多多》、《答多多》这类的网赚软件在榜单上的出现频率也较高，广告投放力度较大。

三、抖音直营电商广告分析，哪些商品在热销

据快选品发布的《2020新电商营销白皮书》显示，二类电商行业在投的广告主中有9成以上的商家为抖店商家，且抖店销量占比头部20%的商家创造了抖店渠道94.86%的销量。

3-1 抖店在售商家呈现回升趋势

由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家数呈断崖式下降，目前暂未放开限制。

但是从数据上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家(即当天产生销量的商家)开始呈现回升趋势。

3-2 抖店商家超4成主营服饰鞋包品类

抖店渠道超4成在主营服饰鞋包品类，其次为餐饮食品、日用百货。

在重点品类销量方面，2020年度销量最高的为服饰鞋包品类，Q4期间，抖音直播销售额占比最高的品类也是服饰鞋包。

3-3 抖店商品常用价格为99元

抖店商品常用的价格为99元，49-188为常用价格区间，大多数为比较平价的商品。

3-4 二类电商重点渠道热销商品榜

抖店的年度热销单品为上衣，腾讯枫页为清洁剂，度小店为减肥药，可以看到每个渠道热销的品类都有一定差别，但服饰鞋包品类的单品在各渠道均有上榜。

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