抖音、快手广告如何投放二类电商产品？

短视频广告越来越受电商广告主们的热爱，抖音快手更是广告主首选的推广电商产品的短视频社交平台，今天来具体分析下2018上半年短视频投放电商产品的相关数据。

一、根据数据看懂短视频行业的发展趋势

如今的短视频已然不像早期那样“波澜不惊”，各大巨头“横枪直入”，纷纷想在短视频的地盘上占领“一席之地”。流量争夺战早已打响，2018上半年短视频行业的发展态势就足以说明这一切。

1、短视频坐拥流量霸主地位，成数字营销的新翘楚

短视频一直被称为“杀时间神器”，这话果然没错。覆盖4.1亿的独立用户，87分钟的日均使用时长，多达20次的日均使用次数，从这些数据值可以看出，用户的注意力已然向短视频转移。

与此同时，就在今年的7月份，抖音全球月活突破5亿，快手以7亿的全球月活而遥遥领先，两者成为短视频平台的佼佼者。

数据显示，88%的互联网用户会使用短视频社交，79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示，短视频成为基础性的社会要素。

经过对比2017年和2018年的品牌营销走向，发现均出现了不同程度的增减，其中，短视频/直播的增幅高达2.8倍，相当引人注意，成为2018年投入增长最强劲的营销类型。

2、短视频用户画像，哪些人活跃在短视频平台上？

短视频各方面的数据如此“惊人”，究竟有哪些人群在为短视频疯狂打call？这些用户又有哪些特点呢？据大数据统计目前使用短视频的人群主要是年轻化，35岁以下的用户占比达到70.9%。短视频用户男性用户偏高，占比57%。短视频用户三大爱好是社交、购物、看视频。一二线的用户占比63.7%，他们的消费力强。所以在短视频投放广告效果不会太差。

二、短视频平台，排名靠前的有哪些？

1.短视频平台兴起，获取了用户绝大部分时间。各大巨头混战的2018上半年，有哪些短视频平台“突出重围”，使用的人群最多？快手和抖音两大平台引领中国短视频行业，短视频一梯队中快手位列第一，头条系占三席，抖音引领增长。

2、数据细分，秒懂短视频市场规律

（1）短视频交易额持续走高，年度投放趋势与社会消费节点趋势一致，全年高峰出现在11月－12月及6月；

（2）全行业广告主,进入到短视频营销时代,美妆日化与3C数码两大行业贡献了短视频广告68%份额；

（3）抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的香饽饽，抖音引领短视频交易市场，小红书、美拍借助“她经济”强势突围到前三甲。

（4）短视频被广泛应用在各个营销场景中,产品/品牌植入、品牌互动活动是短视频应用的高频次场景。

产品/品牌植入，是通过娱乐化的原内容植入品牌/产品，具有广告既内容的优势。常见的植入形式有微电影、段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

品牌互动活动，以行为模仿和话题参与为主要表现形式，可以积极调动用户的兴趣，裂变性强。常见的表现形式有段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

产品/品牌种草，通过短视频达人的推荐分享，轻松种草用户。这样的营销场景，贴近用户视角，增强了信任度，达人通常以榜单推荐、测评、体验等方式种草。

线上活动传播，通常见于促销打折等活动中，短时间内实现大规模曝光，可以利用短剧、派奖和音乐等形式传播。

品牌故事，通过品牌故事发声和传达，高举高打，影响用户心智。

线下片段剪辑，企业现场发布会等线下活动的跟拍，用某一视角展现亮点，充分整合了线下资源，实现高效率的传播。主要包括了鬼畜和剪辑两种形式。

产品展示，产品视频化、立体化的展示，多应用于电商平台，真人出镜，产品出镜，更真实的营销效果。

（5）美容美妆、高颜值、搞笑段子是品牌主们的短视频投放首选账号。

3、八大主流短视频平台各自呈现的竞争力特点

品牌想要玩好短视频营销，需要清晰的了解每个短视频平台的独有特征，知道通过何种渠道和平台锁定目标用户，从而投其所好，有针对性的投放广告。

1、各大短视频平台内容调性、特色属性、受众人群及运营模式皆有不同，适用各类营销场景

经过分析得出如下规律：

从属性来看：火山、美拍、快手皆为P+U系平台，自媒体配合度较为可控；抖音、小红书为U系平台，更易带动曝光与口碑力的实现。

从产品定位来看：快手、抖音主推时刻记录生活，小红书偏向用户分享社区，B站则更像二次元文化传播平台，秒拍则定位为新浪微博的内容承载工具。

从内容来看：快手走猎奇路线，头条系更喜欢流行、激萌、二次元，美拍聚焦挖掘萌宠、穿搭等主流消费行业内容，小红书开辟垂直化女性好物分享平台。

从受众来看：快手、抖音、火山等平台更加大众化，覆盖面广，小红书、美拍偏向女性化人群，B站更重视对二次元动漫、游戏受众的渗透。

三、品牌该如何利用短视频进行推广？短视频的四大营销优势

我们看到，腾讯、阿里、百度等巨头以及初创企业纷纷入局短视频，热闹程度非同一般，与此同时，用户注意力向短视频领域迁移，这吸引了诸多品牌主将投放重心转向短视频。

然而，在实际投放中，品牌主却遭遇着“不知道如何选择自媒体账号”“不知道投放哪个平台”“短视频内容如何创作”“怎样快速触达目标用户”等一些列的营销困惑。为此，搬砖大侠经过分析和总结，推出了包括短视频原创、短视频分发、短视频植入/冠名、电商直播等营销玩法，来帮助品牌主实现“曝光、口碑、转化、导流”等营销目的。

短视频原创：根据品牌主的特定营销需求，基于达人原有调性，进行定向视频内容、脚本创作、并在完成视频后发布。

短视频分发：根据品牌或产品调性，为广告主已有的TVC提供短视频传播策略，组合最优资源，推荐传播平台和节点，让TVC在短视频平台上“一发成名”，形成爆款。

短视频植入：在社媒视频内容中，以展示、口播等方式自然展现产品或品牌。

短视频冠名：以品牌名称命名已有栏目，实现产品露出。

电商直播：帮助品牌电商在电商平台或其他视频平台，以直播或短视频等方式，引导购买，传达品牌卖点，最终形成转化。

通过2018上半年的短视频投放数据可以分析出，短视频已经被越来越多的观众接受使用，在短视频投放产品的广告主可以抓紧机遇投放一波广告了。