抖音上的广告是怎么做的

抖音广告是每次打开广告第一刷第四位展示广告，抖音广告具有更原生、更前置、高互动的特点，抖音广告收费按CPM和CPC计费。

抖音上的广告是在巨量引擎广告后台投放的，抖音广告投放包括创建账户、建立计划还是优化等问题，都是通过这个系统完成的，以下我们就从这三方面来谈谈抖音上的广告是怎么做的

一、创建账户

首先是账户创建，账户申请按照正常流程即可，而需要注意的是产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关的内容，如果不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法。

新账号创建后，前三周尤为重要，一个账号如果前三周不起量，后面再起量的概率就比较低了。所以为保险起见，开户的时候一般最好是分别开设两个账户，以避免其中一个账号因为某种原因没起量而长时间拖延。

另一方面是注意账户余额，要时刻保证账户预算充足，因为如果系统识别到你的账户余额快消耗完了，系统就会自动减少消耗。

二、建立计划

计划是起量最核心也是最基本的模块，基本抖音信息流广告投放前期都是围绕如何搭建计划、如何快速测试进行的。一个计划的核心模块有用户定向、出价、落地页等方面。而如何建立计划则需要根据自身的目标市场去制定合适的计划。

1、用户定向

用户定向分为精准定向和泛定向。

精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别、兴趣爱好都做出精准的分析，只面向这些精准人群做广告。

泛定向就是不限制这些条件，通过抖音引擎检索更适合素材和产品的用户。

对于这两种类型的选择，则是需要根据自身的实际情况去做选择，例如目标群体是受众比较广、适用人群多的产品，前期最好是选择精准定向去缩小用户群体，以便更快确定目标群体。

但如果你的产品是受众比较小的，前期则可以选择泛定位尽量扩大曝光度，快速跑出适合你产品的推广模型，便于后期确定计划方向。

2、出价

转化出价是信息流广告的核心，也是对广告效果影响最大的因素之一。而在每家公司里，都会基于自己的RIO、战略对于获客成本有一个定义。

一般来说，新计划初期出价要比我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

但也有几个注意事项：

一是除了我们自身出价抢量也要注意成本的控制，出价量多也不能超过你设定的目标价太多，不然后面量跑起来了，也可能会面临成本高于目标价太多。

二是成本本身是个动态变化的过程，而且与具体的计划有很大关系。因为抖音信息流是按OCPM的方式消耗的，所以后端转化率越好，计划成本越低。

3、落地页

落地页是一个重要的转化点，抖音视频作为吸引用户的前提，那么落地页则是引导下单的关键，针对不同的抖音视频制作不同的落地页就显得格外重要。

而落地页要对视频做出承接，例如抖音视频中有展现效果，那么落地页也需描述出这些效果;其次，落地页还要深化这些记忆点及产品的吸引力，展示产品更深层次的理念。最后要加上购买指引。

三、优化

首先如果你的账户里有一些起量的计划，那么可以考虑将里面的一些要素进行复制做新视频投放，考虑开启新计划，也能有一定的量级。虽然素材有衰退期，但在抖音上使用两周左右的素材还是没问题的。

其次是多关注节假日或重要节日的影响。例如七夕、中秋节或是双十一大促这类型的活动，一定要提前规划，多准备计划，在这个时间段上新，对冲量有很大的好处。

抖音信息流作为相对新兴的投放方式，还有很多需要我们去探索的策略，但无论选择哪种投放方式都需考虑自身的实际情况，根据自身制定的目标群体选择，再结合平台规则进行广告投放。

如果你想了解如何在抖音上投放广告，请点击阅读文章：如何在抖音上投放广告,抖音广告在哪里投放