抖音鲁班电商八大类目爆品投放分析

信息流平台都是有爆款产品的，以下我们来分析下抖音广告电商鲁班的爆品产品有哪些？具体怎么总价和投放。

一、抖音鲁班电商-服饰鞋帽类

1、男性产品

1）产品特点

主要是服饰和鞋类，以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

2）产品价格

男装：春夏主要集中99-199元之间，秋冬主要集中在199-399之间（套餐价可达499-699）

男鞋：99-299元

3）生命周期

按照产品的特性，有应季爆品和全年通投爆品。

4）选品策略

男装：主打面料的功能，如贴身产品强调吸汗、透气性，外套产品强调防风抗水性。

男鞋：舒适、、透气、防臭脚、隐形增高等。

5）投放建议

主要针对35岁以上的男性群体。

部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品，年龄可放宽至 20岁以上。

商品建议突显材质的功能性，体现时尚、商务休闲或运动等风格。

功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

主打买一送多，售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。

2、女性产品

1） 产品特点

女装：强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。

女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋、增高鞋比较受欢迎。商品的风格，以时尚潮流、休闲舒适居多

2）消费人群

30岁以上女性人群。通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。

3）产品价格

女装：99-299元

女鞋：99-299元

4）生命周期

全年通投款：约6个月；

应季款：抓住热卖季：约3个月。

5）选品策略

服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性）；

女鞋可突出舒适防臭脚,隐形增高,显腿瘦等功能。

6）投放建议

689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。

建议观察产品生命周期做好备货、换品策略，进行相应的清仓&反季营销。

常用的营销方式如“买一送一”，“买就送”，刺激用户下单，提升转化。

推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理、攀比、变美等

投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。

二、抖音鲁班电商-护肤彩妆类

1、爆品分类

可分为清洁类、遮瑕类、美妆类、美容工具类以及护肤类五种。历史中：CC霜、吸黑头仪、染发剂、面膜等比较受欢迎

2、产品特点

此类产品操作门槛低、低风险、效果显著的特点。

3、消费人群

20岁以上女性

4、产品价格

护肤彩妆类：99-199元

美容工具：99-299元左右

5、生命周期

不受季节影响，生命周期区间1~6个月，平均生命周期3个月

6、选品策略

短期快速提升颜值、简单易操作、外敷/外用、对皮肤无/刺激性较低的商品较容易引起消费者关注。

7、投放建议

可重点关注清洁类、遮瑕类、保湿类、防晒类以及美容工具产品。

投放Tips

①视频类外层素材+落地页GIF/短视频分步骤分解美妆/护肤/工具使用过程，能较好的刺激用户点击及购买

②彩妆类可在视频中使用局部特写、效果对比等形式（素材图/封面图禁用对比图）

③推荐投放位置：抖音位，西瓜视频位

三、抖音鲁班电商-汽车用品类

1、爆品分类

爆款可分为清洁类、保养类、车载电器产品类及防护类四大类。

2、产品特点

功能多、实用性强，其中养护类产品主要以遮瑕功能为主要卖点。

3、消费人群

有车一族，男性为主

4、产品价格

99-199元

5、生命周期

1-6个月

6、选品策略

可重点关注清洁类和养护类产品，包括汽车内饰、车漆、轮胎养护类产品。

7、投放建议

价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少为成本价的3倍以上。

销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

投放Tips：汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述，可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。

四、抖音鲁班电商-日用百货类

1、爆品分类

爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类共八种

2、产品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。

3、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛

4、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

中低价小商品：客单价在99~199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，遥控智能小家电，暖风机多以家庭为单位购买。

5、生命周期

季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

6、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

7、投放建议

视频广告已成为日百类商品首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

季节性商品，提前1个月布局。

中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。

中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户对高价的顾虑。

五、抖音鲁班电商-食品细分类

1、爆品分类

爆品集中在生鲜、饮品、乳制品、休闲食品、干货类。

2、产品特点

易于存储、保质期长、不易破损；具有健康养生功能的食品。

3、消费人群

饮品类（茶叶）： 30-55岁男性用户群

干货类（养生食品）： 30-55岁女性用户群

4、产品价格

饮品类（茶叶）：建议售价范围在99-398之间；

干货类（养生食品）：建议售价范围在99-298之间。

5、生命周期

饮品类（茶叶）：节日前后需求量大，生命周期在3-8个月。

干货类（养生食品）：全年可售，生命周期可长达3-10个月。

6、选品策略

天然、健康、养生的产品更容易成为爆品。

7、投放建议

价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；

销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

投放Tips：禁止燕窝、海参、鱼翅、花胶四类高价海味干货销售，禁止活禽销售，如：农村散养走地鸡。

六、抖音鲁班电商-数码家电类

1、爆品分类

爆品主要为：季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品四大类。

2、产品特点

具有普适性、实用性、性价比高的特点。

季节性商品，以解决当季或者下季用户比较迫切的需求，例如驱蚊器、暖风机；

智能产品，以满足用户对于新事物的追求或者更便捷解决日常生活问题为述求，容易成为爆款，如可检测健康指标的智能手环、智能偏光镜；

日常功能性产品，日常高频使用，能够解决日常生活中的实际问题，有微创新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

3、产品价格

季节性产品：99-168元

智能性产品：99-1099元（以199-399为主）

日常功能性产品：99-199元

4、生命周期

1-3个月

5、选品策略

重点关注季节性产品、智能性产品、日常功能性产品，可多年重复投放，产品质量合格，同时卖点符合鲁班人群用户的需求，有一定的利润空间。

6、投放建议

素材：视频优先，可以更好的展现商品的使用场景和功能

人群：季节性、日常功能性产品建议以2-3线城市人群为主（1线城市生活相对便利，需求不是特别强烈）；智能产品建议以1线城市为前期首选，接受程度更高。

售卖方式：建议2-3个单品组合售卖，给用户制造占便宜的感觉&节省广告成本

投放Tips：季节性产品建议提前1个月开始进行测试投放

七、抖音鲁班电商-男女箱包类

1、男士箱包

1）产品特点

男包款式多，容量大，功能多，布包、PU包为主。颜色以黑色、深棕、浅棕为畅销款。风格以时尚、商务、通勤、休闲为主。

2）消费人群

男性为主，消费人群大众化

3）产品价格

99~169元

4）生命周期

生命周期不受季节影响，全年可通投。

5）选品策略

箱包类产品，选品时重点关注款式、颜色和使用功能等；

6）投放建议

钱包和男士休闲胸包为主力商品，全年均可投放。

受众人群主要针对35岁以上的男性群体，同时主打买一送多等套餐售卖形式，价格可以根据套餐搭配进行阶段性上调。

材质宣传需注意避免虚假宣传。

2、女士箱包

1）产品特点

女包款式丰富，其中双肩包、挎包、手提包更受消费者青睐。显气质、容量大，耐磨不变形、样式时尚是比较重要的卖点。

2）消费人群

主要针对30岁以上讲究着装搭配的中青年及中老年人群。

3）产品价格

99元左右

4）生命周期

适应季节变化，全年可投。

5）选品策略

箱包类产品生命周期不受季节影响，选品时应重点关注款式、颜色和使用功能等。

6）投放建议

可单独售卖，也可通过优惠套餐进行促销。选择多件产品配套售卖，或赠送相关小礼品，可有效提升转化率。

材质宣传需注意避免虚假宣传。

八、抖音鲁班电商-珠宝钟表类

1、爆品分类

爆品主要分为：手表、珠宝首饰两大类

2、产品特点

珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链、水晶手表。

钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在机芯表、自动机械金表及智能手表等，且男性群体居多。

3、消费人群

卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。

卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。

功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。

偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。

4、产品价格

普通款：99-598元

高端款：1000-1500元

5、生命周期

珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。

6、选品策略

可重点关注常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，有文化背景会更好。

7、投放建议

价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；

销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；

投放Tips：可以描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述。