招商加盟行业如何投放信息流广告？

招商加盟行业，因其自身的行业属性限定，目标受众群体均是具有某种特定需求的人群，行业广告创意投放抓不住投资人群的关注点，不能有效吸引客户留资，引导客户加盟，并且物料同质化现象严重，宣传样式相对单一。

招商加盟广告能投放什么平台？资讯类：腾讯的广点通，百度信息流，今日头条，新浪，凤凰，等等。视频类：抖音小视频，快手小视频，爱奇艺视频，优酷土豆视频等等主流视频平台。

首先我们先看一下什么样的人适合加盟创业呢

据统计：1、25-44的已婚男士更偏好加盟创业

2、女性创业者的占比也在持续提升

3、他们大多家有新生儿，消费水平中等

而一般创业者大多会选择50万以下的中小额创业项目，10-20万的项目占比最高

目标人群的核心关注点，加盟成本、加盟收益、市场前景、运营难度、品牌信任度

转化成信息流的语言：费用和门槛、利润和折扣、政策与趋势、产品与支持、品牌与实力

以下是招商行业的一些通点

一、行业共性

服务优势：展示独特的服务内容及细节的特写，通过视频渲染引发用户对具体场景的联想;

价格优势：以低价和活动促销形式为主，突出产品的价格优势，高利益刺激投资人群加盟消费欲望;

产品优势：通过与同行业产品对比，突出自身独特优势，赢得客户青睐，带来持续收益。

二、行业差异

招商加盟行业差异性较大，广告投放的关键点和侧重点亦有不同，抓住了投放关键点，就相当于抓住了客户的眼球。下面以服装产品加盟行业为例，分析其投放属性：

服装产品加盟：重点为产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等，例如：品牌专利、生产销售一体、源头加盟。

三、行业诉求

招商加盟行业推广过程中的普遍痛点，大致分为以下几类：展现量问题、点击率问题、ROI效果问题以及人工成本问题。

四、诉求分析

在日常广告投放中，行业老板遇到推广效果不理想的时候，大多会依照惯性思维去做账户优化，提高日预算、更改创意、更换素材等等。渴望着提升CPC和CTR的同时控制线索成本，但是一条龙下来，有时会发现还是没有提升多少效果，CPC和CTR也感觉很委屈啊。

接下来，我们从目标人群定向、创意、落地页三个维度进行分析

1、人群定向

招商加盟行业在推广前，首先要确定的就是目标-投放人群。

你想吸引什么样的人加盟，你就要千方百计地围绕这样的人群进行定向设置。只有准确地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。

大多数人都是因为人群定位模糊或者过于宽泛，最后做了一段时间，发现花费了大量时间、金钱和精力，还是没有得到想要的投资回报。

2、创意

有了目标人群，你就需要有好的创意展现在他们面前，挖掘客户的需求，用有效的黄金3秒钟，突出创意亮点。只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理，才有可能将他们变成转化目标。

不去分析客户的心理和行为意向，不知道客户需要什么，想要什么，再好的创意也没有了意义。

3、落地页

目标人群有了，好的创意也有了，如果你没有一个高质量的落地页，那你前面的努力都将徒劳无功，内心的绝望可以想象。

客户来到你的落地页，想了解加盟成本，转了一圈你没有;想了解落地扶持，转了一圈你没有;想了解产品优势，转了一圈你还没有。客户会感觉在你这做过多的停留，伤不起。

以上就是为大家分享的招商加盟行业投放信息流广告优化分析和攻略，在移动互联网时代的广告推广形式中，目前信息流广告是最热门的，但是，再好好的广告资源，如果没有资深的创意策划能力、账户优化团队，也不能达到好的推广效果。相对于搜索竞价来说，信息流广告账户的优化也就变得更加重要了。所以，选择一家优秀的信息流广告代理商进行投放广告是非常重要的，只有在优秀的创意团队和出色的账户优化管理团队的共同努力下，才能帮助广告主完成广告投放推广的目的，从而达到可观的市场投资回报率！