电商产品在抖音快手短视频广告推广发展趋势

抖音快手短视频社交平台广告强势崛起，两个短视频平台已经全面实现商业化，并在2019将大力升级商业化规模。那么，抖音快手短视频广告怎么推广电商产品呢？

对于如何讲好盈利的故事，“短视频社交电商”将成为2019核心关键词。各家均在加速电商化布局，甚至利用推荐规则为短视频商品予以流量倾斜，激励平台头部玩家接入电商功能，丰富商业生态建设。

“短视频+电商”，到底怎么更好的相互合作，实现共赢？在短视频社交电商的布局上，抖音与快手两个视频app盈利推广模式大相径庭。

抖音短视频广告转化史

2018双十二的前一天，抖音公布了购物车功能开放申请的条件，其中明确表示只要在平台上发布视频数量大于10个，并且粉丝数量达到8000以上的实名认证账号，就可以进行自助申请。在12月28日至1月5日期间，抖音平台又推出“好物联盟”招募计划。在此期间，对于申请成为“好物联盟”成员的账户，抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店铺，即可报名参加此次活动。

其实，就在2018年5月，抖音上线了红人自有店铺的入口，刚开始时，抖音对店铺的审核门槛非常严格，当时只有粉丝数达到百万级别的实名认证达人才有资格。发展到现在，抖音似乎已经越来越放松对达人店铺的要求了。

从功能转化来看，购物车功能确实在一定程度上实现了用户和商品的高效转化。据抖音数据显示，2018年双十二，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。给广告主带来了相当不错的利润。

快手短视频广告转化史

2018年12月20日，快手电商发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

继去年4月快手在直播间开通展示功能，6月宣布与有赞合作后，截至目前，快手电商已接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。

根据发布会现场公布的数据显示，快手电商在近两个月成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计。

与今日头条自建电商不同的是，快手曾明确表示会向淘宝、微信等各个电商平台开放，但暂时不考虑自建电商。从这里也可看出快手对于电商的态度，更多的希望帮助红人进行变现，操作越简单越好。

短视频平台争抢电商产品？

对于短视频社交平台而言，竞争日趋白热化，从产品、用户、营销到商业化，全方位式竞争已经开启，你追我赶，不能落下任何一个环节。电商，是短视频社交平台实现全面商业化蓝图必须要迈出的一步。

1、丰富平台大V变现方式，激活头部作者的活跃

自短视频领域成为风口以来，各平台都吸引了大量内容生产者，持续输出内容，吸引了数百上千万的粉丝。但对于这些内容输出者，如何变现一直是个问题。一旦平台不能够为头部用户带来持续收益，他们外逃是迟早的事。

2、比起广告变现模式，电商更保护用户体验，效率也更高

目前，广告和电商是短视频达人变现的两大主要途径。相比广告变现，受广告频率和掉粉等问题影响，电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。时尚、美妆、美食类达人本身也更适合电商变现，微博网红电商已经树立了良好榜样。

3、短视频社交生态中，“短视频+社交”，具备更高的转化效率

在所有变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力的一种，短视频的形式，对用户感官更具冲击力与感染力。数据显示，短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

而且，在短视频平台，也是天然的社交土壤，用户和作者之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，更能够吸引用户买单。

4、在智能推荐技术赋能下，短视频社交平台的购买转化路径也更短

在短视频社交平台上，用人工智能和算法技术，能把视频化的品牌信息直接推荐给目标人群，形成共鸣；产生兴趣后，用户会直接进行搜索，参与互动，与品牌产生深度连接。用户看到品牌视频并产生“共感”后，有可能直接被打动并产生购买行为，跳过中间的其他几个营销环节，品牌直达营销终极目标，极大地提升沟通效率。

5、激发商家的快速入场，吸纳更多营销预算

通过购物车商品直达，商家可以快速计算出获客成本和转化成本。尤其是在经济下行的环境中，品效合一成为2019年广告主最为迫切的需求，广告主对广告的精准度和效果的可衡量，提出了更高要求。打通电商，正符合了广告主对效果转化的需求。

把短视频广告内容与商品交易相结合，电商模式可以为短视频社交平台带来更加直接的变现路径。从长远来看，短视频社交+电商挑战却不少。想在抖音和快手做广告推广的话，可以找广告代理商天识广告，天识广告会为您分析行业趋势，制作图片素材和短视频内容，广告效果更好。