电商行业怎么利用短视频信息流做营销推广

随着短视频大趋势的不断深化，越来越多的企业选择用视频素材投放信息流广告，得益于视频素材更直观、更形象的展现形式，直击用户痛点，唤醒情感共鸣，实现广告投放高转化。以下我们具体介绍下电商行业怎么利用短视频信息流做营销推广。

据Wyzowl最新发布《2019年视频营销报告》显示，在2017年有63%的企业愿意尝试视频营销，2018年这一比例增长到81%，而现在，超过87%的企业正在使用视频营销。

为什么越来越多的企业选择视频营销？

一、视频营销三大核心优势

优势一：全方位刺激用户感官

即使文案和图片素材准备得再丰富，也需要用户去想象、模拟一番，而视频作为最直接、最有效的沟通方式，不需要想象就可以达到震撼人心，引发共鸣的效果。

通过视频素材声色俱全地展示产品特色，减少与用户之间的磨合，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。

优势二：多形式满足推广需求

视频信息流的展示形态更加丰富，不仅有广泛使用的横版视频，更有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。

另外，在视频创意上，围绕产品特性，可选择快闪式、剧情式、吐槽式、街头采访等等多种视频创意模式，满足多样化推广需求。

优势三：精准定向引导用户转化

由于视频创意和模式非常灵活，用户可以互动的场景越来越多。

广告投放时，将精准的用户画像应用到不同的营销场景下，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化，从而提高效果转化。

同时，视频素材具备转评赞等二次传播价值，有效实现再营销。

二、电商行业视频信息流案例解析

随着社会娱乐化、内容化、碎片化的趋势加强，内容成为用户认知、决策、购买、售后体验环节中的重要角色。

艾瑞数据调查分析，2018年下半年，电商行业相关短视频数量在整体市场中稳跻TOP5。特别在购物季，电商促销活动火热，短视频营销达到高峰。

那么，电商行业应该如何通过视频信息流实现精准获客？

我们今天通过剖析某时尚服装电商平台的广告投放案例，传递实用营销干货，助力企业提升广告效果。

由于大多数用户对电商平台的主要诉求为快、好、省，因此首先从容易引发共鸣的生活场景、容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容，按照产品类别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震惊感叹等不同的内容形式。

下面以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。

在广告投放前，分析受众群体特点，依据20-30岁的城市女性白领人群画像，选择在微博平台进行广告投放。

在视频脚本撰写时贴近该人群特点，选择以日常办公室为场景进行拍摄。

在视频创意上，没有选择传统AE制作、画面感强的视频素材，而是选择真人实景拍摄，模拟真实生活场景，更具吸引力。

针对受众用户痛点进行反向创意策划，在视频中重点突出产品优势，激发用户共鸣。

△微博广告投放案例

在实际投放过程中，灵活掌握测试节奏。

投放初期，选用多个视频素材进行测试，持续观察投放效果，根据用户点击率和互动率实时调整，针对视频素材进行优化，同时，利用偏好娱乐化和注重性价比的用户特点，引发大量关注。

最终实现较高的点击率和互动率，并将成本控制在平均水平之下。

最后，由于原生视频广告形式更加丰富，在广告投放过程中，我们发现，电商、网服、旅游、婚纱摄影及社交类产品更加适合视频信息流广告投放。

三、视频广告投放，如何更有效？

视频广告投放的关键在于“内容”，优质的视频内容决定了广告转化效果。

一些用户看到或经典、或有趣、或惊奇的视频愿意主动传播，自发帮助企业进行推广。

随着视频营销的不断发展，未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力，其流量红利还将继续释放。

不仅是电商行业，我们在不同行业的视频广告投放中总结，从前期策划到视频素材制作再到广告效果的测试，只有每一步都做到精益求精才能在最后实现高效转化。

不管是前期结合产品和平台的特性进行素材创意上的制作，还是中期要不断进行人群定向的测试探索，亦或是后期持续追踪投放效果做好总结和经验沉淀，都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

随着5G时代来临，移动互联网把人和一切供给和需求通过场景建立起来，技术与体验的高度结合为企业营销推广带来了更多的考验。

以上就是电商行业怎么利用短视频信息流做营销推广，如果你也想做短视频广告推广的话可以联系短视频广告代理商天识广告公司，天识广告是快手、抖音等短视频广告的一级授权代理商，可以为你更好的推广产品，拨打广告咨询热线进行短视频广告投放吧！