直播间如何利用千川投放撬动自然流量？

大家做抖音的时候最常听到的问题之一就是要不要做付费投流。

如果能免费获得流量，肯定都不愿意付费。通常是没自然流量或者自然流量少、不稳定，想通过付费投放来撬动一些自然流量。

是不是所有的抖音直播间都适合付费投放千川？

新号纯靠自然量会比较慢，小额投放付费流量可以加快直播间测品。

有的直播间因为纯靠自然流量，你没办法要求平台给你分什么样的流量流量比较泛，停留时长比较短；有的直播间停留时长比较长，靠付费流量带来的精准流量会更容易成交，直播间后面的转化率相对来说也会更高一些。

直播间冲量、补量可以投放巨量千川来提升直播间热度促进部分自然流量。

付费流量的涌入可以让系统知道与你直播间真实匹配的用户反馈数据，数据好就会不断地带来自然量，反馈数据差可能不会再给你分配自然量了。

很多人说付费流量压制自然流量，其实不然，你直播间靠自然流的时候数据本来就差的话，你不付费，也一样会没量，付费流量就是个补救措施而已。但不是花钱就能增加自然量的分配的，有可能会撬不动。

千川付费投放怎么才能真正有效帮助直播间GMV增长？

首先我们要知道直播间GMV受哪几个因素影响：

GMV=PV×商品点击率×商品点击支付率×客单价

付费投放实际上要解决的问题是提升PV值，而商品点击率、商品点击支付率、客单价都与直播间的人货场有关，考验的是转化能力。

在转化能力不行的时候，更建议采用自然量的低成本方式来锻炼直播团队能力，提升人货场。

转化能力达标后，再去投巨量千川来提升PV才是有价值的。

什么样的商品适合付费投放千川

客单价（客单价大于50）的商品比较适合付费投放，一般这样客单价的直播间在线人数相对较少，转化成本也偏高，付费投放可以提升场观，有助于拉低转化成本。

什么情况适合大量付费投放千川？

只要千川计划投产比成正比，这条计划就是不亏钱的，可以让计划一直跑下去。ROI正比是怎么计算的呢？

ROI盈亏平衡线=1÷产品毛利率

比如产品毛利率是50%，那么只要千川计划成交ROI大于2（即1/50%），这个时候计划是不亏钱的；如果成交ROI低于2的话，则该条计划亏钱。

ROI 的盈亏平衡线达标是不是就一定不亏钱？我们还要考虑人工、退换货等成本因素，把它给加进去算在产品成本里，实际上我们的毛利率会更低，相应地我们的ROI要做得更高。

当我们的计划或者账户的消耗和订单量相对比较稳定、波动不大的情况下，我们还可以去压低计划的出价来提升我们的ROI。对于跑量（投产比成正比）的计划，可以准备多条视频素材来复制起新计划。

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