端午618热门节点广告投放应如何应对

某种意义上，广告形势和经济形势是同频的。四五月经济下行，所以广告市场都不是太好做。如今随着重要城市的解封，经济开始逐步恢复。广告形势有望回升。6月重要的时间节点比较多，6月4日，端午，618，这几个时间节点对广告的影响比较大。

端午流量，我们称为节日流量，节日流量主要影响的是一些相关行业。按往年的投放来看，节日流量影响比较大的行业：对旅游、游戏、小说等行业有正面影响，传统行业影响较大。流量是下滑的。影响的原因在于假期人群浏览习惯改变。

618节点，我们称之为电商节点。电商节点对电商行业利好，非电商行业负向影响较大。每到618之前，几乎所有平台都会扶持电商流量，给予商家最大的广告空间。正常日期，每个平台的用户和广告位的数量相对固定，在618之前，大量的电商广告流入的时候，肯定会挤掉我们本身的广告位。加上平台对排期广告也会加以扶持，导致了非电商行业的流量变少。

今年618的节奏，以京东为例：5月23日晚8点预售开始——5月31日晚8点618全面开启——6月15日晚8点高潮开始——6月17日晚8点巅峰28小时。

影响周期，像三天小长假这种，一般影响周期较短。通常都是节前一天到节后一天，3到5天左右。类似于电商大促618和双11这种，基本影响时间都在一周左右，通常是在618和双11的前5天。

对大搜、信息流和直播投流三种付费广告的影响。整体来说，对搜索广告的影响最小，但并不是没有影响，因为电商广告会挤压其它行业广告，所以搜索广告同样会受到影响。对信息流广告的影响，必然会压缩一部分广告空间，导致非电商行业流量少，成本高；对直播投流，影响是利好的，抖音、快手等直播电商平台在618必然会给电商企业更多福利，帮助提升商家的GMV，抖音、快手这两大平台现在都非常重视直播电商生态的发展，所以今年618，两大平台一定会有很大的动作。

正向影响，利好的是少数行业。尤其对电商节点来说，利好的是电商企业。我们重点说下负向影响，主要有3个：

1：量少。大盘流量偏向电商行业，非电商行业量必然减少；

2：成本高。流量少了，众多企业去竞争，会抬升整体的广告成本；

3：效果不稳定。因为时间节点，众多商家八仙过海各显神通，会各有各的新策略，会导致大盘稳定性变差。也许你上午效果还可以，但是到下午就不行了。也许你白天可以，晚上会崩。需要盯紧消耗和转化情况。

面对这种节点流量，广告主该如何应对，笔者梳理了往年自己的投放经验，就信息流广告而言，希望对您有所启发。

应该说，618对信息流的影响是非常大的。原先在抖音、快手里，信息流的份额比直播投流大。在618之前和之间，信息流广告的库存会受挤压，电商广告的库存会加大。

1：扩量下投放

其实大家都知道，信息流扩量最核心的工作还是做素材。一般来说，618前一周就得备好够一周用的素材。不要前两三天开始着手然后着急。可能市场的变化比你想的还快。

如果是电商企业，直接以618的相关字眼来体现你的业务和优惠。

如果是非电商企业。可以蹭流量。可以这样蹭：

a：创意素材和文案增加节假日和618的相关字眼，平台在这期间对电商节会分配更多流量；

b：新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图)，页面标题或者内容也可体现618元素；

c：创意标签上可以加上618相关标签；

d：信息流后台会有一些618的电商人群包，在投放的时候也可以拿来用。

2：控成本下投放

a：避免过多预算；

b：避开竞争高峰，一般来说，618前几天，中午（12点到下午2点）和晚间流量（晚7-12点）充沛，越临近618流量越大。这时候，如果你要控成本，就没必要参与竞争了。你可以选择非热门时段投放；

c：选择更精准的投放。此前如果你设置通投或者系统推荐，在控成本的情况下，可以选择行为意图词投放（百度是意图词，巨量腾讯是行为定向），这样流量会更精准一点；

d：盯紧消费。可以多建一些计划。对于成本高的计划，有较清晰的判断，该停的停。例如，账户正常的转化率在4%，如果单条广告的转化率连平均转化率的一半都达不到，可以及时关闭；单条广告消费达到正常转化成本的1.5倍没转化需要观察，达到2倍要结合自己的经验考虑暂停；达到2.3倍左右则可以直接关停了。

3：数据分析

无论是大搜还是信息流，时间节点期间的数据分析都特别重要。重点说下信息流的数据分析。我们知道信息流的公式是ECPM=点击率*转化率*转化出价*1000。所以从公式上来说，点击率、转化率和转化出价是比较重要的。由于信息流是推荐广告，所以展现量是比较重要的。由此我们可以总结出，信息流广告来说，重要的数据主要是这3个：点击率、转化率和展现。

以上就是对于端午618热门节点广告投放应如何应对的相关介绍了，如果您还想了解更多资讯可以关注天识广告官方网站或是拨打广告。