要怎样才能设计一个良好的落地页呢？

落地页又叫着陆页（Langding Page），用户通过搜索或者浏览信息被推送的特定的营销广告，落地页的终极目的是引流，好的落地页设计可以提升转化率。在工作的这段时间，做落地页相关设计的时候，总结了些小经验和感触，与大家分享一下：

设计落地页需要纳入的设计元素有很多，如品牌介绍、产品说明、功能介绍等等，其实我们在制作落地页的过程中都利用了以下五个要素：

1) 足够吸引力的banner

2) 独特的卖点

3) 消费者益处

4) 社会证言

5) 行动号召

在设计落地页面的过程中，我们需要了解更多的设计细节和设计原理，用好的思绪来处理看似简单的落地页，才能提升页面的转化率，让页面有质的变化。

那么我们怎样才能在各种各样的要素中灵活运用设计一个良好的落地页呢？让我们一探究竟吧。

1. 足够吸引力的banner

落地页通常需要一个吸引眼球的Banner，落地页作为营销页面，如何抓住客户眼球，引导用户注册或者成交，从一开始打开页面就需要吸引用户，同时注重整体视觉。

我们打开落地页看到的第一眼就是首图banner的位置，正因为首图的重要性很多设计师会在这里花很多的精力，用特别复杂的手法、各种特效去烘托头图的重要性，一味强调视觉要出众、与众不同，其实这样“炫技”有时候反而会事与愿违，那我们需要注意些什么呢？

1) 视觉的流畅，文案与画面所表达的信息要清晰自然，不会让人有阅读困难的感觉，也就是落地页的第一屏让人看起来很舒服的感觉。

2) 设计要做减法，首图复杂不代表出众，一味的往上面添加元素、复杂的效果有时候反而会影响视觉表达。所以我们要让产品在合理的场景中出现。

2. 独特的卖点

在信息化高速发展的时代，现在许多企业感到市场广告推广越来越难，主要是产品竞争力较以往增强了，所以寻求适合的产品卖点成为推广的重中之重，这关乎到你的产品是否能够卖出去，卖点可以是区分与同行的优势，也可以是产品自身的特色功能，所以卖点的创意设计也是极其重要的。

设计师设计卖点的创意主要分三种形式呈现：

1) 卖点精简化，如果卖点过于分散会让用户看不过来，所以设计师在排版的时候要注意卖点的主次关系，将复杂的文字信息精简后做可视化展示（利益点、优惠信息、卖点做突出展示），用户的时间很宝贵，精简后的信息方便客户快速获取核心信息，做出判断。

2) 卖点可视化，有时候文字表达过于生硬，不够生动，设计师就可以将产品卖点合理巧妙的存在一个场景当中，让用户更加直观感受产品为用户带来的好处。

3) 图标形式，这个是我们在日常生活中随处可见的视觉表达元素了，我们常常会在一些APP中看到图标的存在，在设计落地页过程中加入图标，一会使信息高度压缩有利于传达、便于加深记忆;二会使文字信息化繁为简并保留核心元素；三会把抽象和虚拟清醒图形表达，便于用户快速得获取有效信息。

3. 消费者益处

消费者益处与产品卖点是承接关系，产品卖点讲述产品的规格、功能等。消费者益处则是，用户关心的是你产品能给他提供哪些服务、能给他带来哪些价值！所以创意手法也可以是用“卖点”的表现手法，不过与之不同的是文案表达需要站在消费者角度出发。

举个简单的例子：

如果你需要购买一套护肤品，当你在推广护肤品的落地页中看到该商品含有什么成分起到什么作用我相信你会直接选择掠过，因为对于一个普通消费者来说，对于产品的成分是相当的陌生，所以很难吸引到用户的注意。

所以设计落地页的过程中可以添加些用户看得懂的文案比如：“让你的肌肤焕发光彩”，“让肌肤不再敏感”等，一些用户看得懂的文案，解决提出来的问题，增强客户代入感，有助于用户快速判断。当然其中的视觉表达也是非常重要的。

4. 社会证言

用户在购买商品（或者浏览活动）时往往会存在顾虑，害怕上当受骗，也会影响最终转化效果，怎样提升消费者的信赖感也是我们在设计落地页时需要注意的。

消费者往往怕会上当受骗，想要突破消费者这种心理状态就需要各种措施去增加消费者信任感，可以通过明星达人推荐，买家秀，好评截图，证书，奖项等，打消卖家顾虑。

5. 行动号召

行动号召是页面最终转化的重要板块，其中元素包括【活动信息、活动时间（也可以没有）、转化按钮、信息表单】四个部分组成。在设计步骤上虽然简单，但是视觉呈现上也需要费心思，好的文案引导可以使得用户更好的进行下一步操作，所以我们需要注重信息传达的主次关系。

行动号召所有的目的无非是为了引导用户注册、购买或者留下个人信息，需要趁热打铁，让用户快速行动。往往会在页面内部多出留下点击按钮，引导用户行动。注意不同板块文案精准度。

6. 总结

这么梳理下来不难发现落地页设计其实是有一定的逻辑性的，一个优秀的落地页通常由：足够吸引力的头图+独特的卖点/需求+值得信赖的证言+引导人行动的按钮组成。很多时候，从设计师自身出发去思考落地页设计的合理性，是远远不够的，我们还需要从行业出发，从用户出发进行更缜密的验证。

这里只是为大家提供设计的参考思路，好的的落地页设计不仅仅局限于这些设计形式，重点是能让客户知道这次宣传的重点，阅读起来流畅没有障碍，这个需要我们不断地努力才能真正做好。