广告目标选择这些购物技巧一定要看！

怎样这是一个永恒的话题。与庞大的信息量相比，几乎可以忽略不计，但问题是我们必须抓住几乎不可能的机会，尽一切努力吸引观众的注意力，并给他们留下品牌印象。如果你想突出品牌，产品的价值，精彩、合理是不可或缺的。预算总是有限的，我们必须承认广告永远不可能是全面的，但我们可以通过比较分析使其更有效。

现在，广告商越来越喜欢直接从媒体购买，企业预算中的终端推广资金正在快速增长。在传播方面，每个人都在追求准确性，因此媒体受众与目标受众之间的匹配已成为广告商选择广告媒体的主要依据。

“如何匹配广告媒体组合”已成为每个策略中的一个重要话题，广告商花钱，都想投资价值，哪些因素影响广告的效率，哪些因素是广告中必须考虑的因素，哪些因素可以决定品牌的最终认知

结合CTR发布的“2015年广告客户调查报告”和“2015年MillwdBrown华通明略全球广告调查项目”的数据，我们从以下几个方面探讨了广告客户在做广告时需要注意的因素。

目标是指首先，我需要知道谁是我的目标人群，目标人群的组成，真的只是产品购买者和媒体联系人吗

答案必须是否定的。目标人群的定位非常重要，任何企业在做广告时都必须首先澄清，但大多数广告商很容易放弃。只瞄准目标，这就把黄金挡在外了。

我不知道我们什么时候开始成为注重结果的社会。我们想要立即的结果，如果我们不能立即得到结果，我们就不会投入时间和精力。当全球经济逐渐稳定和复苏时，谨慎是可取的。然而，在品牌管理和传播方面，如果品牌只关注眼前和有限的目标消费者，就会失去长期竞争力。

一些广告商认为，他们的产品线在城市里对于345名消费者来说，在大城市里也是无用的，所以在渠道和价格上的预算最终用户，在低端市场建立了优势，产品数量迅速，在年底的大会上，感觉自己能力一流的产品线，各种销售经理都很开心，带着丰厚的业绩奖金回家过节。

然而，好时光并没有持续多久，很快产品的销售增长开始陷入瓶颈，无论渠道如何王，价格王旗也无法回归天空，开放市场的模仿者、竞争对手层出不穷，单纯的走量营销行为并不是一个长期的解决方案，而且会亲手扼杀品牌的崛起。

中国幅员辽阔，三、四、五、六线城市人口众多，运营成本低，成为一些基本消费品公司的核心利润区。如果企业决策者只关注当前的利益，从广告到广告，只针对三、四线的主要消费群体，他们就无法探索过去一、二线城市的核心消费群体，把握他们的新需求、新感受和新接触点，不仅品牌无法建立，但未来的增长将像海市蜃楼。

随着快速普及和交通方式的发展，城镇之间的人际沟通和信息交流变得极其便利，品牌如果不在二线城市的主流（我们称之为晴雨表）中建立起心理认知优势，让品牌代言的风向标人群品牌将失去其增长和声音。

随着竞争的加剧，消费者心目中原有的地位将被分割，取而代之的是更多的创意和高端产品，而品牌的老化和领导力的缺乏最终将导致三线、四线和五线城市的失地。风向标集团的品牌吸引力在于普通人的从众心理，每个人都在仰望自己想要成为什么，每个人的消费和美学也有自己的参考群体，如参照一、二线城市的三、四、五线城市，以及针对国外潮流人群的大城市。

人们不仅关心他们能买什么，想用什么，还关心他们的参考群体有什么新的消费趋势，他们是否也能模仿购买，跟上参考群体，趋势和时尚趋势就是这样一种自上而下的逐步渗透，品牌可以逐步占领市场。

对于品牌而言，要把握风向标人群的新消费心理、审美和价值取向，必须使用戏剧性和冲突的表达来吸引注意力，创造身份标签价值，并与消费者产生情感共鸣。在消费时，他们不仅关注产品和品牌的新功能，更关注品牌是否能展现自己的力量和品味。

广告也应做出相应的改变。随着风向标群体的信息获取方式逐渐进入互联网，有必要利用社交媒体或终端创造有趣的内容来吸引他们的眼球，并适当融入社会热点话题，促进他们的积极传播。当他们不得不离开互联网时，他们的公寓小区、写字楼、电影院等空间都关闭了，高质量、高到达率的广告抢占了风向标人群的所有注意力，实际上是投入了生活，成为人们选择生活方式的一部分的风向标。

由于一线和二线城市便利的生活和购物条件，在办公楼和电梯中看到品牌的人可能会在下班后尝试购买。如果您在公寓社区看到产品信息，您可能会在超市遇到相应的产品，并将其扔进购物车。在电影院里，在无聊的等待时间里，我会和我的同伴讨论产品、品牌甚至代言人。这种超高的参与度无疑会给风向标人群留下深刻的品牌印象。

当一线和二线城市购买力的中坚力量风向标开始习惯品牌和购买产品时，三线、四线和五线城市的人群自然会迎头赶上，然后采用一定的渠道和价格营销手段，品牌传播和营销必然会事半功倍。