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如何写好广告文案

发布于 2021-03-30 19:31 阅读(

大家都知道,一个好的广告文案带来的广告效果是不容小觑的,为什么有的人写文案,不仅能够令人信服其内容,还能让消费者不断的买买买?这就是文案说服的力量。那么到底应该如何写出这种带有说服性的文案呢?
 
 
 
 
 
懂得舍弃
 
 
衔接结论和理由有两种方法:一种是下而上法,也就是“归纳法”并列几个不同的事实,并从这些事实中找出共同点,从而得出结论。另一种就是由上而下,即“演绎法”,将某一个事实和与其相对于的某个规律进行组合,从而得出结论的方法,一般而言会更加繁琐,所以在关键层次上尽量避免使用。
 
 
说服理由要有讲究
 
 
当我们给出一个结论是,就需要为我们的结论找到支撑的理由。并且理由最少要提供3个,少的话会让消费者觉得没有说服力,但是最好也不要超过7个,因为太多的话,又会让消费者眼花缭乱,很难让人记住。
 
 
就比如小米手机吧,一直都说它是“性能怪兽”,然后就从处理器、屏幕、摄像头这几个方面用充足的理由去支持它的结论。
 
 
文案说服有“套路”
 
 
被说服的过程,其实就是受众心理接受的过程,因此在写说服文案之前,需要明晰说服的逻辑结构。
 
 
在一般情况下,我们需要先设定一个状况,这个状况最好能够戳到受众的“痛点”,让消费者看完产生“对对对,说的有理,我也有这种感觉”的反应,而且不要觉得自己心里明白就觉得别人也能感同身受,这个痛点一定要讲出来。
 
 
而在发现问题后,我们就需要开始设定一个课题,这个课题可能就是我们文案的主旨,紧接着就是要如何克服这个障碍。
 
 
最后,我们还需要一个简明清晰的结论,现在信息泛滥,受众的时间和耐心都是非常有限的,如果受众要一直细细领会深悟才能知道你想说的是什么,这样会容易让用户产生一种不明所以的焦虑感,甚至会直接放弃阅读。
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