裂变式传播的原理

发布于 2021-04-20 13:44 阅读（）

我们每天接触许多的热点文章，内容有“不转不是中国人”、“马化腾的女儿马佳佳明天过生日，转发此条信息可以得到五十个Q币”等等，每次看到这种信息大脑里就会浮现一个大大的“fuck”!但是，你必须认清的事实是，中国的网民中只有不到20％的人受到过高等教育，我们觉得一眼看破的东西他们未必能分辨得出。这种潜在的逻辑也可以称作是用户的性格缺陷。裂变式传播原理也建立在这样的逻辑层面上。那么，什么是裂变式传播原理呢，我们可以利用学过的物理知识来进行解释。当用中子轰击原子时，会产生一种链式反应。营销学中这就叫做裂变式传播。可以分为三个层次：传播源，激发层和裂变层。传播源代表公众号、头条、微博。激发层代表铁粉、员工、家人朋友。裂变层包括朋友的朋友。

裂变式传播

一般而言，绝大多数的朋友圈传播都是在裂变层上终止的。这里我们涉及一个关于传播中用户决策的坐标图概念，横轴是与用户的关系，从强到弱，纵轴是用户决策的阂值，从低到高，随着关系的减弱，参与阂值迅速上升当达到临界点时就基本不会产生传播效果。那么，用户在决策时的心理是如何的？一般就有这样的一番内心对话：你要让我干什么？你要让我付出什么？我为什么要相信你？这个东西对我来说有什么价值？用户决策不是在购买产品本身，而是在购买对产品的期望值。

裂变式传播的前提可以包括三点：广泛的参与感、网红效应和可衡量的标准。另外，重要的一点是，裂变式传播包括四个步骤：第一个预热，在这阶段要降低参与门槛；第二个引爆，在这阶段要注重提升趣味性和参与感；第三个是扩大，提供其权威性；最后一个是转化，实现最终的效果。你记住了吗？

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