弱势品牌应该如何翻身

发布于 2021-05-04 20:19 阅读（）

放眼世界，真正的强势品牌只是少数，大多数品牌都是处于弱势地位。不想当将军的士兵不是好士兵，不想变强势的品牌不是好品牌。怎样去战胜那些高高在上的强势品牌，去发挥自身的优势呢，可以从以下几点进行战略决策。

品牌的核心

1、学会洞察消费者

其实强势品牌也有很多不足之处，比如一旦形成一个广告理念，为了维护其稳定性所以几年之内都可能不会更换广告主题，有时候就会显得过于呆板。但是弱势品牌可以通过不断地市场调查对广告进行调整，使得广告更加贴切于消费者。早已对千篇一律的广告语漠视的消费者当然对有创意更新颖的广告感兴趣。

2、打动消费者

大卫奥格威曾经说过，消费者所购买的是产品带来的物质与心理利益，而不是产品的本身。弱势的品牌广告要学会建立和维护自己的品牌形象，无论以什么为广告的表现形式，最主要的是要学会打动消费者，利用理性或者是感性的手法，让消费者了解品牌价值从而产生去消费的动机。

3、广告诉求不在多，而在精

举个加多宝的例子，加多宝就是典型的功效型诉求，“怕上火就喝加多宝”，打着这样的标语，直接吸引了需要降火的消费者。强势的广告一般会有很多广告诉求，如体现自己的文化理念，价值观、内涵等等，使得消费者眼花缭乱。弱势品牌可以树立一个单一的广告诉求点，然后进行深入，去宣扬自己的品牌价值。

4、根据行业生命周期性去划分不同的购买阶段

消费者的准备购买阶段，弱势品牌应该要去吸引消费者的关注，所以要提高产品知名度；在消费者行为阶段，要多与消费者交流，促使他们尽快进行消费，所以要以购买服务和方便性为主；在售后阶段，要对消费者的反馈进行收集和总结，增强消费者的忠诚度，以提高产品的使用主观价值。

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