舒利兹啤酒广告案例向您展示品牌定位的重要性

广告不仅要花费大量的金钱，还要压倒性地宣传产品，这种时间消耗和金钱的方法并不适用于所有产品，数量很重要，但质量不可忽视。这里小系列的质量指的是定位，为什么品牌定位的选择在广告策划中如此重要？今天，小编通过舒利兹来告诉你。

1919年，美国舒立兹啤酒公司面临着一个非常严峻的挑战，因为它无法有效区分竞争对手，业绩一直不佳，已经濒临破产，老板尤其苦恼。当时，所有的酿酒师都宣扬纯洁。他们写了一个“纯粹”的大字，并拿出了双页广告，让它看起来更大。”

然后有一天，当老板在火车上时，他遇到了Famous霍普金斯。在火车上，他们开始交谈，舒立兹的老板告诉霍普金斯他有什么困扰。他说：“你不能卖这种啤酒。让我给你写个广告。你告诉我你的啤酒的卖点。”

“好吧，这就是问题所在。我们的啤酒和其他啤酒一样。它卖得不好。全是德国工艺，德国口味，没什么特别的。”舒立兹的老板沮丧地说。

“伙计，别灰心。这是一种产品。带我去你的工厂。”霍普金斯安慰地说。

到达目的地霍普金斯后被邀请去啤酒厂参观舒立兹，他看到玻璃啤酒进入了管道，工厂里的人向他解释说，房间是由空气过滤器冷却的，所以啤酒可以保持纯度，他看到一个大的过滤罐里装满了高岭土浆，他们让他看看如何每天两次清理每个管道，以避免污染，他还看到了瓶子是如何清洗四次的。他们带他去看了一口钻在地下4000英尺的井，以获取纯净水。

然后他们带着霍普金斯去实验室，给他看了原始酵母，这是经过1200多次实验开发出来的，可以在啤酒中产生最好的风味。他们告诉他，所有用来酿造舒立兹啤酒的酵母都是从原始细菌中生长出来的。

霍普金斯很惊讶，问舒立兹的老板：“你为什么不告诉人们这些事情？为什么不比其他人更坚持你的啤酒是纯的？为什么不告诉他们为什么？”

这位顾客说：“我们酿造啤酒的过程和其他人一样。”。“好啤酒必须经过这些程序。”霍普金斯回答道，“但从来没有人谈论过这些事情。参观你工厂的每个人都会感到惊讶。如果它被写出来，会让每个人都感到害怕。”

然后他回去写了这封信，他写的是：每一瓶舒立兹啤酒，在灌装之前，都必须在高温下用纯氧吹气，以使它的味道如此凉爽。当时的标题原则是用一句话来表达整个事情。所以他的广告标题有点长。

在短短几个月内，舒立兹啤酒已经从美国市场的第五位上升到与第一位并驾齐驱的位置。

在他的回忆录《我的广告生涯》中写道：“我把玻璃屋的纯度和每一个因素的影响都用文字来描述，我描述了一个好的啤酒制造商都有故事，但从来没有人提到过这些故事，我做了更有意义的纯度，舒立兹的啤酒在短短几个月内已经跃升到第五位，接近第一位。

通过对舒利兹啤酒广告案例的了解，我们可以看到品牌定位在整个广告策划中的重要性！企业在给予品牌时必须清楚自己的定义。