发挥广告宣传拓展营销渠道 总有一款你会喜欢!

广告当然少了部分两门课。企业为什么？这个问题在许多企业中是个难解之谜，但不同的是大企业有钱。海尔一句“诚实永远”可能会付出昂贵的代价人人皆知，不在乎广告费是否存在浪费。中小企业大部分认为做广告是烧钱的行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽可能少或不做的策略，所以总是有头无尾或断断续续。

大公司把广告作为推广品牌的一种有用方法，通过广告开发渠道，带动销售。中小企业无法追随，既没有技术也没有经验，通常将广告作为可有可无的信息发布。大企业在广告上的失败是因为钱太多，媒体和其他有=效果评价不足，精=准投入广告做不到，导致了大量的浪费，中小企业不仅钱少，胆子太小，认识不够也不能投入广告，失去了本该利用的东西。

实际上，广告可以形成和推广，带动销售，甚至是一个很好的营销渠道，这是一个不容置疑的答案。典型的事例是史玉柱先生，他的两次创业也都是从小开始的，甚至史玉柱先生的企业生命在广告，他的成长和壮大部分有广告的一份功劳“史先生虽然也不精致媒体的评价=准”。那么其他中小企业为什么不能把广告作为营销渠道呢。

把广告作为营销渠道进行是有前提的，它是企业的产品和服务本身，而且企业的经营理念是以顾客的利益为中心的，广告只是技术性地传播企业好的产品和服务的信息。在那个前提下，考虑如何做好广告。

做广告首先要评价媒体和其他职业生涯。该评价分为事前评价和事后评价，前者作为投放广告的选择依据，后者作为检查=检查=效果=结果和修正方法的依据。由于媒体和地域不同，企业的媒体评价必须深入实际，其他人和其他地方的评价仅靠参考是不适用的。

目前国内企业在媒体评价和市场方面做得不多，一般都是直接寻找所谓的强势媒体，让广告产生媒体依赖症。国外一些企业非常重视这方面的评价，如德意志银行对世界主要媒体进行了深入的研究形成下一组数＝“分析广告商每投资1元带来的收入，其中”网＝络“广告每投资1元产生63元收入位＝冠＝首，其他顺序为报纸23元、杂志18元、电视10元、直＝9元，播出8元占末。”这个数=对我们来说非常=高的参考=有价值，但是这个数=不足以打出广告。

我认为，在国内进行与新兴媒体的评估，除了考虑其强度程度外，还应注意以下几点。

网络=媒体，现在中国网=民=年轻化，很多年轻人的事业还没有成功，消费水平不高，企业的产品和服务和他们的消费能力一致吗。也就是说，你的目标客户不是网=民这个群吗。

报纸，现在全国和地方的报纸多，面向终端的广告地方报纸占优势，不过，面向经销商这个小组的广告，全国的业界报纸占优势。你选的报纸中哪方面的读者比较多。哪个版本-面的读者往往是潜在客户。

杂志、中国发行强势杂志不多，地方杂志影响力更弱，杂志读者群体划分明显，适合在专业杂志上做同一专业的产品或服务广告。

电视、频道过多，除新闻时段、专业频道、栏目外，锁定-固定-难以锁定观众群，广告需要一定密集度的轮番播出。

，这台电视一般设在大楼一楼电梯门外，上班的不只是白领，有的车族一般从地下车库坐电梯，你的广告是针对写字楼里的哪个人的。

广播，很多城市的公交车都有广播和车载电视，除了要考虑乘车人群的消费水平外，还要考虑乘车人群的听觉效果-效果。就像凉爽的季节，当窗户全开时，广播难免受到车外噪音-声音的影响。因此，在热和寒冷的季节投放广告，效果=效果会更好。

广播电台现在拥有收音机的人很少，一般来说车=乘坐=代替视听机器。另一方面，除了运营车辆以外，全天运行的车很少，通勤时期、投入时间段成为重点考虑对象。

车身、城市公交应该考虑的是行车线路，在繁华街区是非主要道路，交通拥堵线路车身广告效果=效果好。

在室外，需要一定数量，不能集中在某条道路上。很多人平时不去的地方很多，分散发布可以让更多的人看到，每个路口的地区都更好。

卖场广播，这是新生儿，卖场很受欢迎，并不是谎言，但是购物的消费者专心挑选商品，在收银台=收银台=收银台结账，认真听广播的人很多吗。

只有准确地评价媒体，才能决定广告的投放。特别是媒体发行量和覆盖率的评估需要一定的客观数量=根据，媒体也吹毛求疵，尤其是宣传往往更离谱，总喜欢攻击他的同行。

在媒体强度方面，发行量大的媒体和覆盖率广的媒体也不错，但这种媒体的费用也很高。笔者建议企业也应关注同类媒体中的次媒体。是次子、次子这样的媒体，必须看其差别的大小吗。高低差是多少。因为下一次在媒体上发表，其效果是-在比垃圾-垃圾广告更强的媒体上发表。他认为，这是企业投放广告的高难度高技术要求，广告商决不能有媒体依赖症，只要在强势媒体上就放心。

在中小企业众多终端销售渠道中，如电话-营销、注册销售、参加展会、活动营销、会议营销、店面促销、网络-网络营销等方式，顾客的“生命-周-期”各不相同“生命-周-期”很短，通常是一周左右的时间，之后顾客会对你的广告不感兴趣。由于这些客户关注的信息，当媒体信息更新时，新信息可能会再次左右客户的思维，影响客户的重新选择。因此，广告商的交易需要离线促销策略的配合，尽可能迅速地促进成交-易，获得离线销售的回报。

广告投放的回报是很多企业都很在意的问题，尤其是中小企业因为钱不多、业务开展不好，总是等着工作多，或者怕工作多就不找很多时候人们误以为“我们应该建立更多的销售渠道”。渠道拓宽，人员自然增多，渠道不到位，企业负担加重。就像在福建开发市场的油漆商一样，招聘业务员往往多达128人，而这100多人外出推销油漆并反馈过来的信息是，消费者“从未听说过这个品牌的油漆”这个商人不得不解散这个庞大的团队，得到了“企业成本高的是养人”的教训。中小企业在众多销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远远低于养活5名以上业务员的成本，关键在于你的以及媒体选择是否出色=是否确实有效。

广告本来就不是大企业的专利，只是做法有差异，大企业的离线布局范围很广，它可以“推广品牌带动销售”，中小企业离线布局不足广告策略应该是“广告带动直接销售，通过销售渗透品牌”。中小企业通过媒体的精=准评价，进行策划的广告精=准投入，把广告作为营销渠道是完全可能的。