广告营销三分天下户外广告将是下一个万亿级市场

全球华人总裁卓越的销售力领导及中国研修第一人、竞争力及切割领导力艺术创始人兼总导演，构建中国实战狼性广告销售冠特种兵总导演彭小东领导经常与大家分享：成为企业需要的是企业的硬性投入特别是今天的产品过剩信息泛滥广告是一种投资行为，和建厂买设备招工一样重要，但是，企业的广告应该如何投入到哪里，是企业、媒体乃至所有关心的事情。在时代正在变化的潮流中，答案也在变化。

以前报纸和电视是最适合的（有时是两种选择），新世纪的PC普及后，之后就变得更高，经历了80、90，甚至像补丁一样贴满广告的时代，时代一到，广告的投入空间就变窄，另一种形态也变得盛行起来。户外广告，诸如分众、华语、广新、希尔等媒体使企业意识到，在信息和注意力越来越缺乏的环境中，诸如电梯和走廊之类的特殊场景能够爆发出比以往的内容媒体更强大的能力。

如今，被认为会被时间淘汰的洗澡火涅槃，集体适应新时代的需要，演化为具有新生态的智能化媒体终端，在家庭场景中再次“称霸”，PC、手机的生态环境也在4G整个周期内经历了自我改善和细化今年5月工信部发表了中国的手机的互联网利用者达到了亿人。三分天下，是当前广告营销行业媒体生态最鲜明的格局。

数据显示，中国市场2017年总收入有望达到457亿美元，2019年全年将达到近600亿美元。另一数据显示，2016年总收入1031亿元，但陷入增长放缓阶段。相比之下，NewTV（含OTT等）广告的指数增长，截至2016年，全国NewTV广告规模仍为10亿，但如今已突破100亿元。智研咨询集团数据显示，2017年市场规模为亿，预计2019年将达到亿，其中比例不断上升，预计明年将超过交通出行，在户外最受欢迎。

互联网，家庭屏幕，，，看起来都有旺盛的生命力和新的增长点，在三者中做出选择，人们应该如何回答开头的问题，其实对知觉明显的人们可以比较直观地意识到，三者的机制和生态是不同的。互联网广告介于人们的在线生活中，它们通过不同的形态实现曝光和渗透，其中代表性的是各大应用，国外有脸书原生广告系统，国内有腾讯广点通等。依靠巨大的流量红利，互联网广告在强曝光中追求尽可能高的转化效果。

无论是传统的电视广告还是新式的新式电视广告，出现在电视大屏幕上都有鲜明的家族属性这一共同特征。对于中国的家庭场景来说，扬声器和手机并不是必不可少的，但电视越是如此，由于这样的特征越明显，电视媒体的下沉幅度、日均使用时间不亚于手机，很多类型的消费品包括日用品、家庭、单价高的电子产品等表现出明显的家庭政策型特征。毫无疑问，与互联网相比，这些产品投放在电视大屏幕端更准确。

户外广告是另一种逻辑，一对多的特性决定其特征和优点不在于“精确”，而在于“覆盖”和“场景化”。例如，公交站牌，就是群众闲散注意力的恰当利用。2019年上半年营业收入同比下滑%，不少“业内人士”认为电梯广告和户外广告出现了不景气，但事实并非如此，广告投放的总体环境一方面紧张，最重要的原因是分众媒体受到行业竞争对手的阻碍。巩固了立足点的分众今年Q3季度明显改善了收益状况。户外广告依然强劲，比以往更有竞争力。随着技术的进步，户外广告也在进入的系统中。例如，以前插海报的电梯边框，现在变成了随时切换内容的数字大画面，不仅操作简单，装载量也变大。告别快速增长时期，即将迎来资源整合和结构洗牌时代，数字化、程序化等赋能赋予户外广告更多可能，迎接的是户外广告万亿元市场。

目前，随着5G、物联网、数字化的推进，规模还在继续上升。

目前，我国有数十万家运营各种离线的机构，他们拥有近400亿个离线户外广告位。这些广告位的主要场景位于商业服务、交通出行、私人社区、公共服务和其他场景。以社区场景中的分众和新潮等为代表的大楼电梯除了属于室外广告空间外，还包括其他道路移动交通、市内公共设施以及快递箱、快递柜、共享充电宝、充电桩、面部识别机、信号塔、垃圾桶、轮船船体、城市照明、各种形式的物体，如农村墙，都属于离线户外广告空间（Out Of Home Media）范畴。可以开发和买卖，连接到网络之后，全部都是。这个数万亿规模的行业，随着5G的发展，前景将更加清晰真实。

2018年底，5G牌照受到关注发放。5G的通信速度是第四代移动通信技术速度的100倍以上，这意味着我国将率先进入新的超高速5G时代。

从2G、3G到4G的阶段性突破，广告行业也跟着移动通信技术的步伐不断重复更新，从最初的报纸到广播、电视，到如今无处不在的互联网，形式越来越多样，速度越来越快。随着5G时代的到来，广告媒体行业将面临新的变革。首先，对于终端消费者来说，碎片化阅读将变得更加频繁，短视频的浏览方式将被更多人选择。5G的速度有多快。以前以4G网速下载高清电影需要3分钟左右，现在升级到5G网速后，一秒钟可以下载30多部高清电影。在如此快速的网络覆盖下，随时随地浏览网络信息和观看视频变得非常普遍。

其次，网络在线停留时间更长。5G的网速自不必说，在3G、4G的网络环境下，电脑、手机、平板电脑等电子工具已经成为我们日常生活工作中必不可少的东西。在当今5G“万物互联”的新时代，互联网渗透到我们生活的方方面面，成为我们工作生活学习的“大管家”，可以进一步延长用户们的网络在线时间。另一个是移动终端用户的增加，传统媒体用户的减少。5G时代“万物互联”、“人人互联”的独特特质，将充分发挥智能手机的便利优势。

5G时代向户外广告的变化集中在技术和应用上，认为万物互联的物联网广告将成为户外广告的主流形式。他说，2018年初，我国已经着手研究6G技术，社会正以超乎想象的速度前进，广告作为对外部感知最敏感的形式之一，持续发生深刻变化。广告商，你特别准备好了吗。

通过对企业广告应该投放在哪里“三分天下”的分析，我们不可能解决这个问题。一个更合理的解决方案是针对三种不同形式的特性进行准确的投入，以考虑和优化数据的方式和方法。