户外广告营销的三重境界 看这里的经验谈!

随着移动时代和社交时代的到来，谁能最大限度地吸引用户的注意力，培养越多潜在的消费群体，谁便能获得更大的商业利益。在传统销售领域，业务员为了赢得客户的合作，尤其是基层业务员通常干很多无偿的劳动。中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。

第一重境界：魔鬼

魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休

广告策划直接针对人性的弱点，后者包括恐惧，迷信，从众，嫉妒，攀比，贪婪，渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中最基本层面的共性。这些人性的弱点和地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构密切相关。广告策划一旦迎合了这些人性弱点，引发共鸣，就能产生无穷的力量。

等过度承诺满足人们渴望奇迹的心理，用一上市就打折促销来满足人们贪婪、占便宜的本性。

第二重境界：天使

天使特点：飘然来去，只吸引一部分人

广告策划针对特定的目标人群，研究他们的行为、态度、价值观、消费理念、生活习惯等后天形成的人性表现层面的共性。这些共性与地域、民族、职 业、收入、年龄、学历等因素密切相关。广告策划要迎合这些共性，产生共鸣，建立美好的联想，留下鲜明的个性。

根据产品功用和特点初步确定目标人群，然后对目标人群进行深入客观严谨科学调研，在调研基础上发展insight，然后进行产品定位，最终确定传播方案。

树立品牌形象、建立品牌联想、明确品牌个性，间接形成品牌承诺。实践证明，天使总能得到某些人的爱，但是影响面和影响程度较魔鬼略逊一筹。

第三重境界：魔鬼天使

魔鬼天使特点：天使外表魔鬼心智

广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。

把魔鬼整容成为天使，广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。

实践证明，魔鬼天使既有强大的销售力，又能维持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。