关于圣诞广告大战，广告人必须知道的深度内幕

1.今年最后一个全球性节日乘着雪橇叮叮当当的来了，各品牌为了抓住这一波节日经济都卯足了劲。

2.根据英国零售研究中心对全球圣诞消费的统计，英国人每年在圣诞季的消费高达770 亿英镑，排全球第一，且这个总额几乎是其余欧美国家的两倍。

3.英国品牌对圣诞的重视程度也远远高于其他国家，今年，英国品牌在圣诞营销上的总支出预计将达到创纪录的 60 亿英镑。

4.一年比一年更激烈的竞争，使品牌在圣诞广告上砸的钱越来越多，圣诞大战开始的时间也越来越早——今年10月底就有品牌率先出击了。

5.过去全球圣诞大战的开端，是可口可乐的圣诞车从英国开始在全球各地巡游，后来这个荣耀逐渐被John Lewis(约翰·路易斯，英国最大的百货商店)夺取。现在，每年John Lewis圣诞广告的上线便意味着圣诞大战正式打响。

(John Lewis 2017圣诞广告)

6.今年John Lewis的圣诞广告却遭到许多差评，许多人认为，给孩子圣诞礼物而让他的玩伴小怪兽消失太倾向于营销。这些差评让John Lewis在YouTube(全球最大视频网站)上的点击量跌至第三。

7.排名第二的是苹果的圣诞广告，第一是H&M。

H&M的聪明之处在于不仅讲了一个温馨而勇敢的故事，还把当红明星和公益项目完美地融在了里面。

8.以英国为代表的欧洲圣诞广告多注重讲故事，以故事塑造品牌形象，培养消费者忠诚度;美国、中国和周边国家则更注重讲产品，广告目的直指销售。

9.长期塑造品牌和短期提高销售额是一对矛盾体，但我们并不能简单地说哪个更好。

10.John Lewis 过去5年的圣诞品牌故事使它的销售额累计增加了35%。

11.与英国不同，在中国人心中，春节才是每年最重要的节日，因此中国品牌的春节广告投入远大于圣诞节。美国虽然也是基督教国家，但每年2月的超级碗橄榄球赛实在太耀眼，全国广告支出总额也大于圣诞节。

12.阿里巴巴今年的圣诞广告力推“天猫小黑盒”，以送万人同款、老旧套路的圣诞礼物的尴尬为出发，企图以“新意”勾起人们的购买欲。

(天猫2017圣诞广告)

13.肯为圣诞广告专门拨钱的品牌是少数，更多的中国品牌是以借势海报、H5、软文等低成本的方式推广，实体店则以折扣、抽奖、小礼品等方式吸引顾客，大一些的品牌会专门做圣诞节橱窗和店面装饰。

14.其实以店面装饰和营销做吸客手段也未尝不可，但要做出风格，做成标志就需要花功夫了：法国老佛爷百货每年一换的巨型圣诞树都是整个巴黎最受瞩目的传统，星巴克每年推出的圣诞新品也备受粉丝的期待。

15.品牌们的圣诞广告也许没法让消费者立即产生购买，但长期的累积对消费者情感的培养是绝对不能忽略的。