北京报纸广告的三大基本定价策略

北京报纸广告价格是报纸广告市场报价的基础反应，北京报纸广告刊例的制订是一项具体复杂的工作，制订不好不仅不能实现广告价值，而且会导致报纸亏损报纸广告价格报价的制订首先要明确定价目标，这个目标应当与报社整体的战略目标相一致，不同的定价目标决定采用不同的定价策略：

1.以市场为导向的广告定价策略

报纸销售和广告经营涉及到读者市场和广告市场，因此以市场为导向的广告定价策略就是以这两个市场为导向，以报纸价格、发行数量、广告价格和广告数量等之间的数量关系为基础来确定最优广告价格的一种定价方法。

以市场为导向的广告定价策略从理论上看比较科学，因为它是以经济学理论为基础，以微分极值理论为依据，计算结果比较精确。但这需要收集经营的历史数据，由于影响经营的因素很多，因此在具体实施时有一定难度。

2.以需求为导向的广告定价策略

以需求为导向的广告定价策略是以广告客户对广告版面的需求程度和可能支付的价格水平为依据确定广告价格，是以版面需求为重点，通过分析广告市场供求和广告商的消费心理等多种因素，来研究价格与需求的关系及对利润的影响的一种定价方法。

以需求为导向的广告定价策略是以广告客户的需求为出发点，针对不同的需求的价格弹性系数，通过灵活的调整价格来实现经营目标，具有针对性强和操作灵活等特点。但由于广告客户分布在各行各业，广告产品多种多样，很难确定统一的价格弹性系数。

3.以本利为导向的广告定价策略

以本利为导向的广告定价策略是以会计计算的成本费用为基础，以目标利润为依据来制定广告价格的一种方法。它的理论基础是广告价格首先弥补报纸亏损，然后获得一定利润。利润的多少决定于该行业的成本费用利润率。总成本包括印刷、采编、发行、广告和税金等五项，由于报纸通常低于成本销售，为表现方便，所以在此忽略报纸收入。总收入等于广告价格与广告版数的积。

北京报纸广告价格报价以本利为导向的广告定价策略是以一定发行量确定的总成本为基础，以合理的利润率为依据，来制定相应的广告投放价格，决策需要的数据信息容易获得，价格制定快速准确，操作实施简便。但由于广告价格受目标利润的影响，很难实现利润最大化。