酒店营销计划书范文

酒店营销计划书是酒店管理者为了提高酒店的市场占有率、客源量和收益而制定的一份详细的营销策略和行动方案。一份好的酒店营销计划书应该包括以下几个部分：

1.市场分析：分析酒店所处的市场环境，包括市场规模、竞争对手、目标客群、消费者需求和行为等，找出酒店的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。

2.营销目标：根据市场分析，确定酒店的营销目标，如提高知名度、增加客房入住率、提升客户满意度等，要具体、可量化、可实现和有时限。

3.营销策略：制定酒店的营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销策略，要符合酒店的定位和特色，满足客户的需求和期望，与竞争对手有差异化。

4.营销预算：根据营销策略，估算酒店的营销成本和收益，制定合理的营销预算，要考虑成本效益比和投资回报率。

5.营销执行和评估：制定酒店的营销执行计划，明确营销活动的时间、地点、人员、内容和方式，以及营销效果的评估方法和指标，要有明确的责任分工和监督机制。

下面是一份酒店营销计划书范文，供参考：

1.XX酒店营销计划书

一、市场分析

XX酒店是一家位于XX市中心的四星级商务型酒店，拥有200间客房和多功能会议室、健身中心等配套设施。酒店的主要客源是来自国内外的商务人士、会议团体和旅游团体。

根据市场调查，XX市的酒店市场规模约为XX亿元，年增长率为XX%。市场上有多家与XX酒店同级别或更高级别的竞争对手，如XX酒店、XX酒店等。这些竞争对手在品牌知名度、设施水平、服务质量等方面都有较强的优势。XX酒店目前在市场上的占有率为XX%，客房入住率为XX%，低于行业平均水平。

通过对目标客群的分析，我们发现他们对酒店的选择主要受以下几个因素影响：地理位置、价格、设施、服务和口碑。他们希望住在交通便利、价格合理、设施完善、服务周到并且有良好口碑的酒店。