企业品牌如何进行营销策划

发布于 2020-12-09 14:20 阅读（）

品牌的形象，定位是一个企业的核心，关系到推广的效果好与坏。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌定位点的开发不局限于产品本身，它源于产品，但可以超越产品。

品牌是做什么行业，在行业中要做到什么程度，是做国内市场还是国外市场，通过什么方式去销售，产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，并做好口碑，才能做好营销。

要点营销

1、品牌定位

每个企业品牌都有自己的定位，它决定着企业产品或服务的边界，就像卖凉茶的不会去卖可乐。如果企业打算进行营销活动，就需要一个核心定位，它是营销活动的中心。这是一个“自上而下”的过程，营销策划人员需要具备相关的能力及素养。

而且品牌应该是个性化的东西，在林林总总的品牌中，只有个性化才容易获得消费者的注意。企业在经营道路上应着重发展自己的品牌，比如，同样是手机，OPPO 推出的“充电5分钟，通话两小时”，就很有创造性，以实用性的形象展现出来，颇具吸引力；脑白金虽然是保健品，却没有简单地命名为“**灵”、“**液”之类的，而是独辟蹊径把产品名称上升到大脑层次，也不能不说是其高明之处。

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企业品牌应该建立自己的价值观，应该走出自己的路，而不是单纯的模仿，品牌名称不能单纯地被视为符号，它是一个鲜活的、极富特性的东西。从学科角度讲，这种品牌名称是与市场营销学、广告学、管理学、心理学、语言学、社会学等多种现代学科广泛联系在一起的，所以在确定一项产品名称时，要仔细斟酌并耐心加以推敲。一般来说，好的名字应简洁明了，好认好读好记，便于传播，且联想性好，并有时代感，还要注意个性化。也就是说，好的品牌名称应该是科学性、艺术性与实践性的统一。　　

2、企业的用户都是谁?

根据企业品牌定位，可以明确目标客户群体。什么样的客户需要企业的产品或服务？谁购买了企业的产品或服务，谁就是企业的用户。企业不能脱离自身定位来选择“市场最大”或者“购买力最强”的用户，选错目标用户，营销活动必然收效甚微。

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3、用户需要什么?

企业要清楚，用户是为满足某种需求而购买企业的产品或服务。产品之所以会被生产出来，其主要目的，就是为了满足用户的需求。准确把握用户需求，产品或服务能够匹配用户需求，是企业进行营销策划的基础。

4、对用户来说，你的核心价值是什么?

在产品研发技术、制造工艺、原料市场和服务等方面的大同小异，在同质化严重的现在，企业想要被用户记住，就必须要有自己的特殊优势。企业核心价值并不是指产品或服务的优点，而是指企业的产品或服务对于用户来说有何不可替代的价值。

要点营销

产地优势、工艺先进、集团实力、功能强大确实是企业的优势，但与用户无关，用户一般只关心你的产品或服务能为他们带来怎么样的便利与好处，只有拥有不可取代的价值，客户才会非你不可。

5、如何进行营销?

营销策略并非拍拍脑袋就能想出来的，前面提到的企业品牌定位、用户定位、用户需求和核心价值就是制定营销策略的依据。脱离了这四个要素的营销活动，就会陷入“二分策划、八分营销”的陷阱。

企业想塑造品牌、提高销量，传播量不是唯一的关键点，经过策划的营销活动才是重点。没有策划，只有曝光的营销活动就是一场热闹。