如何制定营销策划-营销策划有什么作用
发布于 2020-12-09 14:21 阅读（）
营销策划是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
要点营销
营销策划必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销策划因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销策划的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销策划的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，策划写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；策划写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的策划，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销策划应注重策划的条理清楚与实际操作性，策划分析应该有理有据，侧重用数字说话，策划的核心是指标与费用分析与预测。
要点营销
优秀的策划的提纲大约包括以下几个内容：
一、项目前期调研分析
1.宏观环境状况分析:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
2.项目市场状况分析:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
3.同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
二、基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
三、SWOT分析
1.主要优势分析:
优势分析是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
2.主要劣势分析：
劣势分析也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
3.机遇分析：
机遇分析是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
4.威胁分析：
威胁分析也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
要点营销
四、营销战略规划
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划
产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
要点营销
六、促销思路概要及促销与推广细案
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划，包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然
七、预测效果
以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测
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