事件营销成功案例分析，这些要素一定少不了！

药店产品同质化严重，营销成为重要的出路之一。如今市面可见的营销方式以促销为主，更多是在营销产品而非宣传药店。药店想要真正获得流量，还可以尝试事件营销，既能节省成本，又能达到良好的效果。

1、解决品效不均的问题

药店目前所面临的特别严重的问题，是产品销量不错，顾客却记不住品牌。由此，产生品效不平衡的问题，一旦附近其他门店有性价比更高的产品，或有更优惠的活动内容，门店便会完全失去用户黏性，流失宝贵的用户资源。

2、营销合力，效果事倍功半

一些药店的全年营销，基本就是围绕节日、节气等节点进行规划，这些促销活动本质上相互独立，没有任何关系。这也意味着，每次的营销是单打独斗，既不能借用之前活动的曝光流量，也不能为下次活动铺垫。

俗话说，一根筷子容易折断，一把筷子却不容易。相比之下，事件营销能够贯穿较长的阶段，而不只是几天或者一周，通过形成合力，在流量极度分散的情况下赢得足够的曝光，提高营销的效果和效率，同时深化用户对品牌的感知。

而且，事件营销相比频繁的节点营销成本更低。

具体而言，好的事件营销要具备这些要素：

1、制造反差感

人们对日常所见往往无感，但是对反常的信息却很敏感，这就是为什么很多活动曝光弱的原因——无法吸引用户分享、多次曝光，活动自然无人问津。穷人乞讨无人问津，富人乞讨大概率会引起好奇和围观，就是这个道理。

药店事件营销，便可以从这点入手，比如针对母婴产品，可以打造“限客进门”事件，必须是宝妈才能入内，其他人想要进店必须有宝妈陪同，这就能极大引起顾客的好奇心，想看看里面到底“卖的什么药”，在较大程度上提高进店率，当然，前提是营销产品要过硬。

有人说，这样会损失一部分生意，也可能有部分顾客不理解，这是必然，但是事件营销的本质就在于和别人不一样。

再比如，很多中老年顾客深陷伪劣保健品骗局，所以药店在日常宣传中会主动传播正确的健康观和用药观。那么，如果让中老年人自己来组织一个伪劣保健品宣传活动事件？

从小东西引流，到洗脑话术，到最后“割韭菜”，顾客不但体会更深，也比其药店人和家人更能说服其他人，这样的活动自然具有足够的吸引力。

2、引起情感共鸣

好的事件营销，必须引起情感共鸣。

药店的主力客群是中老年顾客，休闲时间较多，可以打造“100个健康的理由”事件，针对他们进行征稿，记述自己的生病和治疗过程，大到肿瘤小到湿疹，让顾客们可以有相互交流、表达的平台。

此外，还可以借鉴当年qq空间的漂流瓶，帮助发送给连锁门店的其他地区顾客，既有意义，也充实生活。

3、运用人性心理

网易云的音乐H5之所以能火爆全网，就是因为能满足人们晒到朋友圈的分享欲。

同理，药店可以打造“健康测试”事件，主题为“你的身体健康能得几分”。依笔者经验，这样的策略针对中老年人很有效，因为他们朋友圈转发最多就是各种健康分享，通常愿意在朋友圈晒分数，秀秀健康的优越感。

再比如，和旅行社合作，打造“不负好时光”活动，组成朝阳团，让老年健康且有趣。

针对年轻人，活动方向可以不变，但主题和内容要更有趣，比如“点击就看，你都有什么病”，轻松幽默，也容易让人转发分享。

此外，还可以打造“健康数据换保健品”事件，鼓励顾客搜集展示相关健康数据，如复诊、康复后的病历单等，或者日常跑步晒图等，来免费换取保健品。

总体而言，一个有效的事件营销可以持续做，持续产生影响并获取流量，相比节点营销更持久，也更容易有新玩法。