事件营销的具体操作方法是怎样的？

随着互联网的发展，营销方式层出不穷，事件营销、内容营销、口碑营销等多种方式可供企业进行选择。

在竞争激烈、产品参差、同质化明显的背景下，企业和企业之间比拼的是营销内功。企业或多或少的都面临着精准定位、引流、渠道等痛点，通过事件营销的推广，或许可以打开新思路。那么，带大家了解一下事件营销。

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什么是事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

简单的说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

事件营销的优势

在营销推广的历程中，我们经历过这样几个不同的时代变化。以前的商业时代，渠道是最重要的，商家产出产品，找渠道进行售卖，开通销售道路，才会尽可能多的收获利润。

互联网商业时代，流量是最重要的，网民人数逐渐增长，哪里有流量的地方哪里就有生意。

移动互联网时代，用户是最主要的，碎片化的时间让人们有了更多的选择，用户生活习惯和消费习惯的改变，让商家更加专心的为用户服务，提升用户体验感，巩固忠诚度高的消费者。

1、快速引导产品目标群体关注和讨论，引爆市场

2、目标明确，能快速达到期望值

3、成本相对较低，能取得较大规模市场

小贴士：

1）事件只是短期的，如何打造可持续话题必须前期设计好；

2）必须是产品（服务）相关，受影响和关注度才会高，即使牛马不相及，也要去挖掘共鸣点，只有这样，时间营销的效果才会显现。

做好事件营销实操

1.从企业自身营销诉求出发

企业做好事件营销的第一步是分析自身营销诉求，从产品的特性出发，专门找一个点，通过营销这个点来让用户记住。比如某个功能、价钱便宜、味道独特等等，通过事件营销占领用户内心的一角，才不至于随着事件消退而淡出用户的视角。

2.精准定位目标用户

针对潜在用户人群进行策划推广，潜在用户人群不一定是直接消费者，有关注有兴趣的用户都可以纳入范围。比如一款针对大学生的产品，要去大学校园进行宣传；

3.关注时事热点

借势而为的事件营销可以将效果提高到最大化。时事热点是人们实时最关心的内容，俗称蹭热点，也有些企业联合作战，共同造势，比如双十一电商大战，有个车队的车身上贴着苏*的logo在京*的大楼下转来转去，段子手各抒己见，金句倍出，吸引了用户关注，极大的提高了两个企业的品牌关注度。

4.研究设计自传播点

自传播是指能让用户自行分享到自己的社交圈，进行传播。说白了，就是能够吸引用户进行拍照、录像。

5.开通流量渠道

前面所提到的快闪、舞蹈等，基本都是自带流量或者选择流量大的场地进行推广，那么，当我们不具备能量的情况下，该如何开通新的流量渠道，发动自身资源进行资源整合传播，有偿找相关领域的名人进行转发，引导大众舆论。

小提示：

事件营销的生命力相比于其他营销来说是比较短暂的，那么该如何延长传播效果，做到二次传播呢？

1）设计软文进行宣传

软文的方式宣传会让用户印象深刻，可以邀请相关专业的达人进行创意撰文，如标题可以为“如今的营销活动都爱这么玩”，在其中插入案例加上吸引目光的快闪或者舞蹈内容。

2）设计炒作话题

话题是事件的核心，热度会比单条新闻来得高，参与话题讨论人数也较多。

3）引导大众舆论

事件营销的最终目的在于企业的品牌推广，适时的引导舆论方向是有必要的。可以通过官方或者非官方的发声将事件推火，将大众目光转移到品牌上来。

总结

事件营销的载体是事件，注意将事件和企业相结合提取相关要点，根据产品或者企业的特性选择事件的主题、表达形式，争取更好的营销效果。