教育行业怎么在朋友圈投放广告？效果怎么样？

教育行业经历了2014-2015年飞速发展之后，逐渐步入理智稳定期。单看2018年前11个月，投融资数量同比下降约3%，教育资源争夺从引资源头上面临严峻考验，生源争夺之战更是剑拔弩张。以下我们来介绍下教育行业怎么在朋友圈投放广告？效果怎么样？

教育红利爆发期过后，行业头部品牌紧握市场关键资源，形成“财团”掠夺局面，中小型本地教育企业如何在愈加紧张的空间内“夹缝求生”，找准特色定位，吸引更多学员，树立良好口碑，开辟“一方沃土”？上海尚孔教育为您揭开答案！

1、专注个性辅导，线上推广强助阵

尚孔教育成立9年以来，专注为6-18岁孩子提供个性化辅导服务，推出“1V1”、“1V4”特色教育，即希望将尚孔线下教育优势和完整教研体系服务到每家每户，学生在家门口即可享受最优质的教学资源，另外，尚孔教育来自于上海这个海纳百川、追求卓越的国际一线城市，拥有领先的教育理念与师资水平。

尚孔9年教育品质传承，在沪学校占整体85%，在上海本地的品牌根基非常牢固，接下来就是“生源”流量的智取。近几年，互联网信息传播愈加强势，父母群体更迭为80后、90后等年轻一代，他们的品质信赖和意向决策，一定程度上依赖于网络社交信息的舆论引导。敏锐感知到生源“流量”风向变化，尚孔借助腾讯广告覆盖11亿用户的优势，将品牌推广做到了目标客户的微信朋友圈里，实现了生源流量获取质的飞跃！

2、朋友圈广告优化三步进阶客资成本立降50%

暑期流量，是教育培训行业广告主“兵家必争之地”。在与微盟盟聚合作的第三年，尚孔教育掐准流量趋势所在，提前一个月开始朋友圈广告营销造势，在获悉尚孔线索收集、品牌曝光的诉求后，盟聚优化师具体采取了三个阶段的策略，因地制宜帮助尚孔获取优质客资。

测试阶段 寻找最优解

素材、文案、定向同步进行

A/B test测试得出最优选择

开通oCPM，搭建稳定账户模型

拓展阶段 提高有效客资量

分析测试数据，增加优质素材投放

素材更新频率随实际情况做调整，曝光大无转化的投放计划缩量

实时调整策略，时段，频次，地域，人群等

稳定阶段 成本和量级达到统一

对前期优质广告进行稳定投放，保持每天至少10条新素材更新

总结尚孔此次暑期朋友圈广告投放成功经验，我们从营销半径、流量挖掘、素材储备三个维度延展一切触达目标用户的可能性。

第1阶- 半径打点到区域营销

以门店（学校）为中心做LBS定位投放是朋友圈推广常见的“找量”方式，附近的用户来店咨询、转化为消费用户的可能性很大。但在营销旺季，资源争抢激烈的时段，这种方式无疑会增加曝光成本。

优化团队协调量与质的平衡，门店LBS、区域投放两版素材同时上线。门店周边5公里潜客流量较少，若中小机构要满足曝光则需扩大营销半径，在门店所在区内进行拓量挖掘。通过数据比对，扩大营销半径跑区域，不仅广告点击率提高了百分点，线索数量和质量也有了明显提高。

第2阶- 罗卡定向掘地三尺拓流量

第二阶段升级，更值得教育行业广告投放借鉴，借助腾讯广告强大的罗卡定向功能，先用短句式“关键词“拓量，包括品牌词（尚孔教育怎么样？尚孔教育价格？）、通用词（在线教育哪家好？上海辅导机构有哪些）、竞品词（##学费贵吗？##好不好？）

其次，做好常规基础定向，（常驻地）锁定上海几个核心区域，并圈定33-50岁的女性群体。

最后，在流量相对紧张的时候，采用兴趣、行为“大类标签”+“关键词”组合拓量，扩大定位群体的范围，在流量相对充足时，仅用“关键词”。

灵活运营罗卡定位，优化师可以多种“变量”多重组合，增加优化方案可行性，并从诸多拓量方法中找到最优解。

第3阶- 粮草先行优质素材加量加码

保持广告素材的“新鲜程度”是维持品牌曝光活力的必要条件，通过每日更新素材的方式，沉淀出优质的素材设计思路，便于后期有针对性的进行拓量。

内层素材优化示意

初期测试阶段，会保证每天10套素材的A/B测试；

拓展阶段，结合第二阶定向策略，采用“素材”+“定向”的组合优化，并根据相似风格指导后期优化；

稳定阶段，日更10-15套素材，及时叫停效果相对差的素材，优质素材加码广告预算。

广告效果 & 策略总结

在当下教育客资飞涨的关键期，广告投放点击率CTR提升132%，精控线索成本，帮尚孔减少了50%的获客成本，达到了行业较满意的客资水平。可谓在硝烟弥漫的流量抢峰期，撕开一道口子，找到了适合尚孔的流量获取突破点。

1、教育培训类广告投放的精髓在于“弹药充足”、“打法灵活”，尚孔的广告优化团队保证每天10套素材的基础上做A/B测试，并采用“优质素材”+“优质定向”的组合尝试，找到效果最优解。

2、通过前期测试的落地页数据反馈，强调师资实力与教师肖像更能诱发留咨，因此素材方向以人物肖像为主。实景、优惠信息也能增加广告点击率。

3、文案方向，文字的配色与排版能让核心信息更醒目，品牌文案要凸显优惠力度与额外附赠的内容，教学优势、特色解析等文案，矩形块状排版比段落式排版更能引起阅读舒适感。

以上就是教育行业投放朋友圈的案例分析，如果你对广告投放还不是非常了解的话建议选择外包公司天识广告帮您投放广告，天识广告是朋友圈广告的核心代理商，可以为广告主提供广告开户、广告素材制作、广告投放优化等服务，广告咨询热线。