玩转广点通枫页电商在线支付

枫页电商支持在线付款和货到付款两种方式，本篇主要是介绍广点通枫页电商在线支付的玩法，一起来看看如何玩转广点通枫页电商在线支付吧。

——对于商家而言，商品试错的成本大大降低了，无法确认商品到底行不行的时候，线上支付起码保证了用户的初步意向，唯一担心的是用户的下单率低会不会影响投放。

那么就要收好以下的干货笔记，手把手教你怎么玩转在线支付，做到量级、成本两不误!

在线支付选品定价建议

1、选品方向建议

年轻化商品：在线支付的人群年龄层级偏年轻化，所以选品也需要挑年轻人商品，这样商品的生命周期，计划的跑量周期都会更加持久。

女性化商品：女性原本就是购物的主力军，在线支付女性占比上升趋势也十分迅猛，所以挑选女性化商品切入更加合适。

成本更低的商品：利用低价优势，提升广告竞争力，吸引更多的用户购买产品，降低用户消费理性和防备心理，促进用户冲动消费迅速转化。

线上售卖爆品：已经验证过的线索爆品可以直接复用进行投放，用户的调性大体上差别不大，可以提高测试成功率，快速孵化爆品商品。

2、支付方式设置纯在线支付形式(强推)：商品定价更合理化，双率表现更加优秀，而且可以规避假单问题，商家更方便把控利润率。

双支付形式：推荐默认支付模式设为微信支付，并利用较大的微信支付折扣力度，引导用户选择在线支付，提高在线支付订单占比。

3、商品定价参考

微信流量

平均客单价：90元

主流客单价区间：50~99元

广点通流量

平均客单价：69

主流客单价区间：49~99元

微信流量人群购买力相对较强，且流量竞争较激烈，同商品套餐，微信流量定价可上浮20%-30%。

在线支付投放策略

人群定向、出价策略可以结合二类电商和在线支付的特点，提升精准度和转化效果。定向这块我们分为基础定向和人群包玩法：

1、定向策略-基础定向

地域：根据广告主需求来，投放过程中可以做一些筛选排除

性别：根据商品属性来

年龄：可以适当放低年龄下限，涵盖部分低龄用户，提高在线支付的覆盖度

相比于货到付款，在线支付的人群年龄更加偏年轻化，排除没有支付能力的人群同时可以观察一下后端转化的年龄数据，适当下探年龄下限。

2、定向策略-人群包玩法

广告主一方人群包、电商行业标签包(加白)、在线支付人群包(加白)

兴趣偏好定向法：行为兴趣意向类目+精准关键词

3、定向策略-人群破圈

智能定向：广点通流量位推荐搭配智能定向使用，整体来看成本比较稳定，并且在提量上效果显著，能探索到定向之外的潜力人群。

在线支付年轻化选品可以宽定向搭配智能定向，快速度过冷启动;老龄品不适合智能定向，不建议打开。

4、投放策略-出价

前期推荐选择优先拿量快速积累模型，对广告成本波动敏感的可以选择稳定拿量。

oCPX-ROI出价：优先选择下单ROI出价模式，更贴近二类电商考核目标，且跑量能力更强。这里注意单账户仅采用一种出价模式，想a/b test的记得区分账户。

5、投放策略-产品功能

一键起量：针对爆品复用的素材可以新建即开(预算设置转化成本*6-10个);新品可以积累6个以上转化再开启功能。最好搭配低客单价商品使用。

使用MC/DC创建广告：每条广告至少上传3个创意，可以同一文案但视频封面和内容要有差异;素材选择优选模式，若选择轮播需要手动删除效果差的创意。

目前看来搭配ROI出价效果很好，三个左右创意数效果最佳，ecpm有一定提升，起量更快。

总结

随着消费群体需求的不断拓宽，越来越多的用户通过在线支付的购买方式，享受更加方便的收货体验，即“不在家签收不方便”情况下，也能安全快捷的完成商品交易。枫页在线支付也是基于此，满足了用户的此类支付需求，同时也帮助商家拓展了更多消费群体和生意空间。