大宝重启广告战大打青春牌欲重回当年风范 看完了如指掌!

大宝啊，天天见！

要想皮肤好，早晚用大宝！

这些耳熟能详的大宝广告语，已深深定格在了很多人的记忆中。

然而，大宝产品却逐渐被人们抛弃，占有率和净利润都出现了下降，原本的低端市场也被品类众多的产品挤压。

2005年，大宝销量虽然达到了亿元，但只有1%的市场占有率。

最近，为了重现当年经典。

大宝推出了全新的产品包装，并且启动了一轮名为“青春范·爱不凡”的营销。

“不凡，由你发现”为主题的广告片已在卫视及朋友圈中传播。

据了解，针对各阶层消费者，大宝运用了不同媒体做直接而有效的诉求：针对大学生群体以《读者》等类杂志和网络广告为主；针对上班族以报纸和户外广告为主；针对家庭则以电视广告为主。

“大宝一定程度上想通过营销来打开市场，毕竟当年它也流行过，但就目前而言，这个‘很红’的‘青春范·爱不凡’营销主题看起来差强人意。

”业内相关人士表示。

当年的经典

在地大物博的中国市场，存在着巨大的南北差异、东西差异、城乡差异、沿海和内陆差。

由于地域和资讯接收程度不同，中低档消费群、农村消费群与中高档消费群有着明显的差异。

大宝早期的广告正是基于此背景，力求简单、易懂、易传播。

“要想皮肤好，早晚用大宝”和那句“大宝天天见”就是出自大宝早期的广告。

在广告媒体投放上，大宝遵循着经济且效果好的原则，以电视广告为主，以户外广告为辅。

利用“广告+赞助”，通过连环高频次的广告轰炸强化人们记忆。

媒介上选择中央电视台二套节目播出，理由很简单：一方面同样也是中央电视台能体现品牌影响力，另一方面相对一套的投放价格更加便宜、划算；赞助方面利用“大宝国际影院”和“大宝剧场”这类全家共赏的影视类栏目。

在广告选人方面，大宝也没有选用常规的大明星，而是走平民化路线，选择了当年仍是大学生的黄磊等人，尽显平民风格。

“大宝早期的广告，俨然已经成为上个世纪广告界的经典作品。

凭借高性价比的产品以及独到的广告传播策略，大宝不仅创造了多个销售辉煌，而且拥有国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌三项桂冠。

大宝重启广告战 大打青春牌欲重回当年风范

重现经典有点难

如今，越来越多的老品牌都在尝试做新的营销推广。

比如，有着84年历史的本土品牌百雀羚，冠名了《中国好声音》，在天猫上开出了自己的官方旗舰店，又陆续进驻了京东、聚美优品等电商网站。

今年双十一，还成了唯一销售过亿的美妆品牌。

也许是受到了百雀羚的启发，已经从大众视野中消失许久的大宝也开始有所“萌动”。

2013年，强生中国进行了一次业务调整，几年前被收购后雪藏的大宝终于被拿出来“热捧”。

强生（中国）有限公司成立大宝了个人护理业务，推出了新的产品和新的包装。

并且为陆续投放了一系列新的广告：“滋润有俩宝，齐了！（大宝SOD蜜&大宝霜）”、“久久滋润在身边”、“深深的滋润”、“大宝，关爱看得见”、“国民护肤经典，不凡由你发现”。

与大宝曾经的广告一样，这次打的还是低端市场，走的是还是“平民化”路线，比如一罐100毫升的SOD乳液的价格是元。

然而，当今时代变迁，大众消费人群对护肤产品个性化需求升级、消费观念已发生改变，曾经大宝拥有的廉价实惠、数千家线下终端等优势竞争力降低，曾经创造辉煌的广告作品与平民化的营销策略如今似乎成为制约大宝品牌变革的“鸡肋”。

“大宝转型新的广告营销方式之前，首先需要解决的问题是，怎么让人觉得它不土，但看起来它并没有解决。

一个经典的广告让一个品牌日久弥新，希望有着国货血脉的大宝不仅仅只有过去的经典，还能尽快突破桎梏，创出新的辉煌。