元宇宙营销2.0战略

在走向数字世界的路上，旧的窗户逐渐关闭，新的门慢慢打开。

在移动互联网流量高峰结束时，“全真实互联网”元宇宙正闪烁着诱人的光芒。一方面，新技术将很快刷新人类和货运场，并在新的增量战场上拉起新的起跑线；另一方面，到2025年，作为第一批原住民元宇宙的m代（95和00之后的mateverse）将占亚洲消费者的一半以上。

在目前的初创阶段，所有品牌都处于混乱之中。当噱头吸引的第一波红利用完时，元宇宙营销将升级并演变成什么？让我们从头再来看这件事。

中国营销变革的历史就是营销数字化的演进史。

三十年前，当你竞购央视黄金时段广告空间时，你可以数钱；十年前，我通过阅读奥格威和李欣频本创意书籍进入了这个行业（从大学到实习）；如今，营销长期以来一直是一项“创意+技术”业务，对技术和创意的要求越来越高。

换言之，目前的技术和创造力已不能满足营销的需要。用户可以花钱做广告并关闭推荐算法；明星们应该像KOL和KOC一样，把商品带到现场直播。从才艺到故事制作，它们的篇幅越来越大；十个品牌故事中有八个告诉消费者如何做人，其他五个都是关于跟随心灵，突破自我。

从本质上讲，当前的品牌和消费者是对立的。元宇宙营销基于虚拟价值经济下的分散化和创造者生态，这将改变这种关系。我们稍后将详细讨论这一点。

什么是元宇宙营销？从人和货场的角度来看，使用虚拟人、发送数字收藏、拓印元宇宙概念或植入（元宇宙”平台是目前各品牌常用的元宇宙”营销三件套。

谁在做元宇宙营销？做得不好的广告公司元宇宙不是好的技术公司。广告公司与互联网巨头竞争建立元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等，利用技术和流量优势。

元宇宙它还在燃烧吗？从百度搜索索引来看，今年春节联欢晚会节目植入元宇宙主题引发了搜索高峰。此后，元宇宙的受欢迎程度一直相对稳定。在政府的一些优惠政策和营销活动下，它也不时跃升。

毫不夸张地说，元宇宙占今年主要营销活动的一半，从疯狂抢夺虚拟人到大规模发布数字收藏。现在元宇宙就像一个篮子。当该品牌加入流量IP时，它就变成了一个腾飞的热气球。

虽然有很多噱头，但该品牌发布的大多数数字系列都已售罄，耐克NFT鞋有170000双，7分钟内售出600多双-蒙住眼睛跑步不会延迟人们赚钱和赚取流量。以下是一些在当前元宇宙营销中赚钱的方法。

因此，问题是，如果这一波未能赶上，下一波会有什么机会？元宇宙营销将以新面貌推出。

如果元宇宙营销中的虚拟人、数字收藏和虚拟空间都是摩擦概念的假把戏，元宇宙市场营销将使用真正的刀和枪来振兴“死亡”的人和货物。

在元宇宙中，虚拟人IP是品牌和消费者之间对话的声音。其核心优势是不会颠覆，成本低，有利于品牌复兴，营销方式无限。

目前，营销领域的大多数虚拟人无法与人互动。未来，通过人工智能互动，虚拟人将成为品牌经理，这相当于每个品牌都有一个具有表情和动作的Siri。它每天24小时互动，可以负责售前和售后咨询，甚至订单分发。

元宇宙是一个数字世界。IP和IP衍生内容将成为品牌营销的生命线。品牌可以创建虚拟人IP，并将其应用于品牌营销的全过程，形成品牌资产，如代言、电子商务直播、会议连接互动、内容种植

与NFT不同，NFT可以在国际上流通和交易，目前，国内数字收藏只具有收藏和新鲜度价值。品牌、互联网制造商和国有企业都在发展，有各种各样的类型，如饥饿时的“鳕鱼狮头”、电影和电视爱情头以及贝鲁特的“本草纲目”。

未来，数字收藏将从品牌分销到用户的积极创造，从纯粹的引人注目到附加值。可参考以下播放方法：

多买、早买、盲盒和限量，以刺激社会交流和裂变分享。例如，虚拟擦鞋社交网络和奥利奥数字收藏可以通过多次购买或分享获得更多彩票机会。

李宁和无聊的类人猿拥有最多的记忆和最好的反应。周杰伦的《幽灵熊》抢先一步。这些都是烧钱的头IP。在古代，知识产权是不用花钱就赚来的！它还可以与节日、活动营销和公共福利相结合，例如以阿莫希欺诈为主题的数字酸奶收藏。

抢夺数字收藏的实物和权益；除了艺术和音乐，还探讨了亚文化类别。例如，李宁的无聊猿定制飞盘除了图片、文字和视频外，还可以用作数字收藏。

功能价值，如入场券和会员资格证书；情感价值，如飞行起重机的数字收藏，以纪念婴儿的成长。B台将数字收藏发送给老粉丝，并支持二次创作。还可以通过数量叠加来欣赏可编程数字收藏。在未来，NFT最终将移交给用户，并成为用户参与产品共同创造和品牌运营的社会保证。

虚拟空间是指元宇宙营销的“领域”。目前，大多数品牌都会邀请一位著名明星来摩擦元宇宙概念。在元宇宙平台上，一些服装和奢侈品在广告或发布品牌游戏方面处于领先地位。

接下来，每个品牌将创建自己的虚拟空间，形成一个可以控制数据的私有域，依靠自然DTC（直接面向客户）直接与用户交互，并与品牌进行跨境沟通，以开展多元化活动。

虚拟空间和新产品发布已经非常普遍。如何吸引更多的人？通过VR，耐克为用户提供探索俄勒冈州虚拟游乐园的定制体验。七夕马上就要来了。品牌可以结合节点、文化IP、品牌联合品牌和VR刷新体验，共同打造虚拟清明商河图复古商业街。

如今，超现实已经能够同时将50000人放入虚拟场地。虚拟空间的持续容量扩展和无限的活动形式将为品牌带来巨大的曝光率和多样化的游戏方式。

在元宇宙的结尾，如何解决元宇宙“私有域运营”和“分权”之间的矛盾，以及广告和用户数据自主之间的矛盾？

元宇宙的独特之处在于，人工智能超越了人类，经济活动从现实转向了虚拟世界。

元宇宙营销将是：每个品牌开设的虚拟商店将与所有社交、游戏、办公室和其他场景进行沟通。虚拟人将根据用户需求组织明星演唱会、新产品联创会等，用户将通过NFT获得产品创新、品牌推广等好处。

品牌营销最终将从“引人注目”的业务转变为“价值链”业务，因为在元宇宙中，数据权利属于用户，所有用户行为都是数据，数据就是价值。例如，如果我告诉你我在哪里，并允许你向我推销广告，品牌营销将成为一种交易行为。NFT可以将用户的行踪和创作等所有行为转化为可交换价值的载体。

元宇宙通过Web3的价值再分配促进公平，并改变老板和员工之间的所有关系，如品牌和用户。

在这个过程中，用户将从旁观走向深度参与生产和营销。品牌更像一个平台，从吸引用户的注意力和提供多巴胺到实现用户价值和提供内啡肽，从而实现更稳定、双赢的用户关系。

这样一来，顾客是主要的，而品牌则成为了配角。然而，品牌的本质是用户的头脑，品牌应该属于所有喜欢和接近它的人。最好的产品创新由用户创造，最好的用户操作由用户操作。

今年，VR/AR支持元宇宙已从低潮走向市场应用，元宇宙m代也开始工作并在00后赚钱，元宇宙，营销品牌将具有巨大潜力。

最后，我想说，中国的文化软实力弱于硬技术。营销和文化自然更符合元宇宙。我们期待着我们的品牌和文化走出圈子，在新的轨道上共同出海。